Spécialiste en développement des affaires 100 télétravail

Mission principale :

Développer et mettre en œuvre des stratégies de développement des affaires pour Arobas Personnel, visant à identifier, prospecter et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur des technologies de l'information à travers le Canada. Le titulaire du poste sera responsable de bâtir et faire croître un portefeuille de clients, en initiant les premiers contacts, en réactivant des comptes inactifs, et en ciblant des prospects à forte valeur ajoutée. L'objectif est de contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise et à sa pénétration du marché canadien, tout en atteignant les objectifs de vente fixés pour les nouveaux comptes et les marchés verticaux.

FONCTIONS PRINCIPALES :

• Initier les premiers appels et établir le contact avec de nouveaux prospects (cold calling, LinkedIn, réseautage).
• Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes dans le secteur TI.
• Effectue des appels et l'envois de courriel auprès de clients potentiels dans la zone assignée pour établir des relations et sécuriser des rencontres avec l'équipe de vente d'Arobas
• Collabore avec les équipes de recrutement d'Arobas Personnel pour identifier des opportunités d'affaires et créer une synergie entre les ventes et la prestation de services.
• Organise ou coordonne des présentations de vente avec les directeurs de Ventes d'Arobas Personnel. Participe aux efforts d'équipe en contribuant aux appels de vente, propositions, présentations tarifaires, techniques de vente consultative et stratégies de conclusion.
• Rencontre hebdomadaire (ou selon demande) pour revoir les efforts de vente et assurer le respect des objectifs individuels et régionaux. Prépare des rapports périodiques au besoin.
• Participer activement à la veille marché et concurrentielle dans le secteur TI canadien.

QUALIFICATIONS :

• Diplôme universitaire, de préférence en administration, marketing ou technologie. Une expérience réussie dans les services peut compenser.
• Minimum de 3 ans d'expérience avérée en vente directe externe, idéalement dans la vente de services consultatifs et orientés solutions.
• Expérience professionnelle au Canada (marché canadien et sa dynamique commerciale).
• Connaissance d'un ou plusieurs secteurs suivants : TI, ingénierie, télécommunications, sciences, finance, assurance.
• Expérience dans le secteur du placement de services techniques/professionnels souhaitée.
• Expérience démontrée dans l'élaboration de stratégies de vente, démarchage et prospection téléphonique, Habileté à initier des premiers contacts (cold calls, courriels, LinkedIn, réseautage).
• Capacité à interagir, écouter, influencer et collaborer de manière professionnelle avec des décideurs de haut niveau (ex. : VP TI, CFO, Directeur R&D, CIO).
• Succès démontré dans un environnement rapide, compétitif et axé sur les délais.
• Autonomie et capacité à gérer plusieurs comptes/exigences/ressources de manière proactive, en équipe et orientée résultats.
• Excellentes compétences en communication orale, écrite, interpersonnelle et en influence.
• Capacité à travailler efficacement en équipe.
• Maîtrise des outils informatiques et de la suite Microsoft Office.
• Excellentes aptitudes relationnelles et communicationnelles en français et en anglais.

Avantages

• Poste 100% en télétravail avec flexibilité.
• Salaire compétitif avec fixe + variable déplafonné.
• Possibilité d'évoluer dans une entreprise en pleine croissance.
• Exposition à des clients variés dans le secteur TI canadien.

Type d'emploi : CDD

Base Pay: à partir de 5.300,00DH par mois