Responsable Commercial/appels d'offres
il y a 1 semaine
Notre client, acteur reconnu du matériel médical dentaire, recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour développer son activité sur le marché privé.
- Rémunération :
Fixe (selon l'expérience - Junior/senior) + Rémunération variable attractive, indexée sur la performance commerciale et les objectifs définis. - Localisation :
Témara-Oulad Mtaa - Rattachement hiérarchique :
Direction générale - Exigence :
Poste nécessitant une forte présence sur le terrain (visite de cabinets dentaires, cliniques privées, revendeurs, écoles et universités de dentisterie…) - Expérience :
Minimum 3 ans en vente B2B
-
Missions principales
Le/la Responsable Commercial(e) aura pour mission de développer le chiffre d'affaires de notre client sur le marché privé, en structurant une démarche commerciale proactive, qualitative et orientée long terme.
À ce titre, il/elle sera notamment chargé(e) de :
- Prospecter et développer un portefeuille de cabinets dentaires et cliniques privées, en identifiant les projets d'installation, d'extension ou de renouvellement d'équipements.
- Prospecter et animer un réseau de revendeurs de matériel dentaire, en construisant des partenariats durables et créateurs de valeur.
- Contribuer aux appels d'offres privés (cliniques, groupes de santé, universités privées, fondations), en lien avec la direction et les équipes techniques.
- Mener un travail de prescription commerciale auprès des prescripteurs clés (dentistes, responsables de cliniques, responsables pédagogiques), afin de positionner les solutions de notre client en amont des projets.
- Animer des ateliers de présentation des équipements au sein des écoles et universités de dentisterie, en coordination avec les partenaires académiques.
- Participer aux salons et événements spécialisés du secteur dentaire, pour renforcer la visibilité de l'entreprise et générer des opportunités qualifiées.
- Vendre l'ensemble des produits et solutions (fauteuils, équipements, services associés), dans le respect de la politique commerciale et des marges définies.
- Collaborer avec la fonction Marketing pour concevoir et déployer des offres commerciales ponctuelles adaptées aux segments ciblés.
Au-delà de la vente, le/la Responsable Commercial(e) jouera un rôle structurant au sein de l'organisation :
- Remonter les informations marché (concurrence, besoins clients, tendances produits) afin d'alimenter la stratégie commerciale.
- Collaborer avec l'équipe technique pour qualifier les besoins clients et garantir une promesse commerciale fiable et réaliste.
- Utiliser et alimenter les outils CRM pour assurer un pilotage rigoureux de l'activité commerciale.
- Participer à l'amélioration continue des processus commerciaux et à la montée en compétence globale de l'organisation sur le volet commercial.
Profil recherché :
- Formation commerciale (Bac+3 à Bac+5) ou technique idéalement dans les secteurs du matériel médical, dentaire ou industriel.
- Expérience confirmée (Minimum 3 ans) en vente B2B, idéalement dans un environnement technique à cycle de vente moyen/long.
- Bonne compréhension des enjeux financiers, des modes de paiement (leasing, financement) et des contraintes clients.
- Forte capacité de prospection, d'organisation et de négociation.
- Autonomie, rigueur, sens du résultat et excellent relationnel.
- À l'aise dans un environnement PME en structuration, avec un fort contact terrain.
- Maîtrise du français et de l'arabe exigée ( l'anglais est un plus).
-
Responsable Commercial/appels d'offres
il y a 1 semaine
Rabat, Rabat-Salé-Kénitra, Maroc LION CONSULTING RH Temps pleinNotre client, acteur reconnu du matériel médical dentaire, recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour développer son activité sur le marché privé.Rémunération : Fixe entre 8 000 et Dhs (selon l'expérience) + Rémunération variable attractive, indexée sur la performance commerciale et les objectifs définis.Localisation : Témara-Oulad...
-
Responsable des opérations centre d'appel
il y a 4 jours
Rabat, Rabat-Salé-Kénitra, Maroc Interface Temps pleinMISSION PRINCIPALELe/La Responsable d'Activité – Centre d'Appel a pour mission de piloter, développer et optimiser l'activité du centre d'appel dédié à la promotion et à la vente des formations en pâtisserie, en garantissant l'atteinte des objectifs commerciaux et la qualité de l'expérience apprenant.RESPONSABILITÉS & ACTIVITÉS1. Pilotage de...
-
Ingénieur(e) d'Affaires – Appels d'Offres
il y a 23 heures
Rabat, Rabat-Salé-Kénitra, Maroc Vantage Global Temps pleinÀ propos de nous : Nous sommes une structure spécialisée dans l'ingénierie énergétique et l'accompagnement de projets techniques publics et privés, Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) d'Affaires – Appels d'Offres : Vos missions : Assurer une veille active et identifier les appels d'offres stratégiques Analyser les...
-
Assistante Appels d'Offres
il y a 23 heures
Rabat, Rabat-Salé-Kénitra, Maroc Youthin Temps pleinAssistante Appels d'Offres – Bureau d'Études Socio-Économiques (Rabat)Lieu : RabatType de poste : Temps pleinEntreprise : Bureau d'Études Socio-ÉconomiquesNotre bureau d'études, spécialisé dans les projets de développement et l'accompagnement institutionnel, recrute une Assistante Appels d'Offres confirmée pour renforcer son équipe.Nous...
-
Stagiaire assistant commercial
il y a 1 semaine
Rabat, Rabat-Salé-Kénitra, Maroc Wesign Agency Temps pleinOffre de stage : Stagiaire Assistant Commercial (H/F)Lieu :KénitraDurée :Stage de 3 moisDisponibilité :Immédiate Missions principalesSous la supervision du responsable commercial, le stagiaire assistant commercial participera activement aux tâches suivantes :Chiffrage des offres commerciales et préparation des devis clientsGestion et suivi des appels...
-
Commercial
il y a 23 heures
Rabat, Rabat-Salé-Kénitra, Maroc Vesense Temps pleinEn tant que Commercial(e), vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l'activité. Vous interviendrez sur tout le cycle de vente, de la prospection à la signature :Identifier et cibler les prospects pertinents (freelances IT, ESN, DSI, CTO, RH…)Présenter les offres de portage salarial et leurs avantages aux prospectsConduire les rendez-vous...
-
Stagiaire assistant commercial
il y a 4 jours
Rabat, Rabat-Salé-Kénitra, Maroc WESIGN AGENCY Temps pleinWESIGN AGENCYRabatStageSur siteil y a 1 heure(s)Offre de stage : Stagiaire Assistant Commercial (H/F)Lieu : KénitraDurée : Stage de 3 moisDisponibilité : ImmédiateMissions principalesSous la supervision du responsable commercial, le stagiaire assistant commercial participera activement aux tâches suivantes :Chiffrage des offres commerciales et...
-
Offre de Stage Pré-Embauche – Assistant(e) Commercial(e)
il y a 23 heures
Rabat, Rabat-Salé-Kénitra, Maroc ADS SPRACHZENTRUM Temps pleinOffre de Stage Pré-Embauche – Assistant(e) Commercial(e)Centre ADS – Centre spécialisé en langue allemandeNous recrutons un(e) stagiaire pré-embauche motivé(e) pour rejoindre notre équipe commerciale. Le poste pourra évoluer vers un contrat de travail après la période de stage.Missions principales :Accueillir et orienter les clients du...
-
Commercial
il y a 1 semaine
Rabat, Rabat-Salé-Kénitra, Maroc VESENSE Temps pleinNous cherchons un commercial talentueux et motivé pour rejoindre notre équipe (poste basé a RABAT).Missions principales :En tant que Commercial(e), vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l'activité.Vous interviendrez sur tout le cycle de vente, de la prospection à la signature :Identifier et cibler les prospects pertinents (freelances IT, ESN,...
-
Responsable commercial
il y a 23 heures
Rabat, Rabat-Salé-Kénitra, Maroc -35de-48ee-89c1-916b8428158f Temps pleinNous recrutons, un(e) Responsable Commercial(e) (H/F).Vos Missions Clés :Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commercialeIdentifier les opportunités de croissance et développer de nouveaux segments de marchéPiloter et suivre la performance commercialeAssurer une veille concurrentielle et proposer des actions correctives et innovantesProfil...
