Responsable Commercial/appels d'offres

Notre client, acteur reconnu du matériel médical dentaire, recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour développer son activité sur le marché privé.

• Rémunération : Fixe entre 8 000 et Dhs (selon l'expérience) + Rémunération variable attractive, indexée sur la performance commerciale et les objectifs définis.
• Localisation : Témara-Oulad Mtaa
• Rattachement hiérarchique : Direction générale
• Exigence : Poste nécessitant une forte présence sur le terrain (visite de cabinets dentaires, cliniques privées, revendeurs, écoles et universités de dentisterie…)
• Expérience : Minimum 3 ans en vente B2B

-Missions principales

Le/la Responsable Commercial(e) aura pour mission de développer le chiffre d'affaires de notre client sur le marché privé, en structurant une démarche commerciale proactive, qualitative et orientée long terme.

À ce titre, il/elle sera notamment chargé(e) de :

• Prospecter et développer un portefeuille de cabinets dentaires et cliniques privées, en identifiant les projets d'installation, d'extension ou de renouvellement d'équipements.
• Prospecter et animer un réseau de revendeurs de matériel dentaire, en construisant des partenariats durables et créateurs de valeur.
• Contribuer aux appels d'offres privés (cliniques, groupes de santé, universités privées, fondations), en lien avec la direction et les équipes techniques.
• Mener un travail de prescription commerciale auprès des prescripteurs clés (dentistes, responsables de cliniques, responsables pédagogiques), afin de positionner les solutions de notre client en amont des projets.
• Animer des ateliers de présentation des équipements au sein des écoles et universités de dentisterie, en coordination avec les partenaires académiques.
• Participer aux salons et événements spécialisés du secteur dentaire, pour renforcer la visibilité de l'entreprise et générer des opportunités qualifiées.
• Vendre l'ensemble des produits et solutions (fauteuils, équipements, services associés), dans le respect de la politique commerciale et des marges définies.
• Collaborer avec la fonction Marketing pour concevoir et déployer des offres commerciales ponctuelles adaptées aux segments ciblés.

Au-delà de la vente, le/la Responsable Commercial(e) jouera un rôle structurant au sein de l'organisation :

• Remonter les informations marché (concurrence, besoins clients, tendances produits) afin d'alimenter la stratégie commerciale.
• Collaborer avec l'équipe technique pour qualifier les besoins clients et garantir une promesse commerciale fiable et réaliste.
• Utiliser et alimenter les outils CRM pour assurer un pilotage rigoureux de l'activité commerciale.
• Participer à l'amélioration continue des processus commerciaux et à la montée en compétence globale de l'organisation sur le volet commercial.

Profil recherché :

• Formation commerciale (Bac+3 à Bac+5) ou technique idéalement dans les secteurs du matériel médical, dentaire ou industriel.
• Expérience confirmée (Minimum 3 ans) en vente B2B, idéalement dans un environnement technique à cycle de vente moyen/long.
• Bonne compréhension des enjeux financiers, des modes de paiement (leasing, financement) et des contraintes clients.
• Forte capacité de prospection, d'organisation et de négociation.
• Autonomie, rigueur, sens du résultat et excellent relationnel.
• À l'aise dans un environnement PME en structuration, avec un fort contact terrain.
• Maîtrise du français et de l'arabe exigée ( l'anglais est un plus).

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Type d'emploi : Temps plein

Rémunération : 8.000,00DH à 10.000,00DH par mois