Manager Marketing Stratégique Manager Strategic Market

Mission

Ce poste de Marketing Stratégique Produits et Marché est un levier stratégique essentiel pour soutenir la croissance de DXC Maroc, JV avec CDG sur les marchés locaux et internationaux.

Vous aurez pour mission d'élaborer et de mettre en œuvre la Stratégie Globale de Marketing et Communications, tout en alignant les initiatives sur les objectifs commerciaux de l'entreprise et les opportunités de croissance.

Rattaché(e) au Département Marketing et Communication Externe, vous serez responsable du Marketing Stratégique, avec pour missions principales :

• Identifier, évaluer et conseiller sur des opportunités de croissance et de diversification de marchés.
• Accompagner le développement de solutions stratégiques et garantir leur mise en marché.
• Développer des stratégies sectorielles multicanales et multisupports mesurables et adaptées.
• Assurer un pilotage et suivi analytique des performances et recommander des ajustements pour optimiser l'impact des initiatives.

Votre rôle consistera à conjuguer expertise en conseil stratégique, vision orientée marché & solutions et gouvernance pour positionner DXC Maroc comme un acteur de référence sur ses segments clés.

Responsabilités

• Participer à la conception de la Stratégie Marketing & Communications, au positionnement des Solutions et aux déclinaisons Marchés,
• Structurer, formaliser, mettre en cohérence et rendre lisible la réflexion stratégique business et delivery de DXC Maroc,
• Alimenter la connaissance client, marché et solutioning et jouer un rôle de tiers structurant dans les arbitrages stratégiques,

• Définir les Ressources, Moyens et Plannings, ainsi que les Indicateurs de Performance pour identifier et développer les Opportunités de marché : Capabilités Technologiques, Services IT, Expertise Industries,

• Faciliter la convergence des visions et mobiliser les Groupes Internes et Externes concernés pour comprendre les besoins du marché, soutenir les initiatives stratégiques sur le Marché et activer les programmes auprès des Clients,

• Piloter les budgets, gérer les prestataires externes et s'assurer que l'investissement est pleinement optimisé,

• Assurer le Leadership et l'orientation du travail du personnel moins expérimenté. Peut aider à la formation formelle du personnel moins expérimenté.

• Stratégie Marketing & PilotageStratégie Business & Delivery

• Formaliser une stratégie business & delivery claire, structurée et mobilisatrice et jouer un rôle actif dans la gouvernance des stratégies Business & Delivery,

• Participer à la conception et à l'évolution de la Stratégie Marketing & Communications, en collaboration avec les équipes commerciales et delivery/CTO, pour définir le positionnement des offres sur les marchés locaux et offshore.
• Contribuer à la définition des Ressources, Moyens et Plannings pour les Opportunités de Développement des Offres (technologies, services IT, expertise secteur).
• Développer des plans marketing multi-supports et multi-canaux pour la mise en marché des produits et services, tout en assurant leur adéquation avec la demande des segments visés.

• Piloter la mise en œuvre des campagnes de communication et de marketing pour le lancement de produits, en collaboration avec les équipes internes (Sales, Delivery/ CTO etc.).

• Analyse du Marché et Veille Stratégique

• Mettre en place et piloter une capacité structurée d'intelligence de marché, au service des décisions et ajustements stratégiques.

• Suivre les tendances de marché, analyser les besoins et les attentes des différents segments et acteurs y compris les données économiques, sociales et technologiques qui influencent le secteur IT.
• Construire et maintenir des cartographies dynamiques.
• Animer un observatoire des marchés souverains et des technologies clés.
• Fournir des insights réguliers et actionnables (analyses proactives du pipeline global et veille sur les modèles de delivery DXC et leurs évolutions.

• Réaliser des analyses concurrentielles et évaluer les stratégies de prix, de positionnement et de communication des acteurs du marché.

• Développement Commercial et Go-To-Market:

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales, cross & up sell clients existants, et aider le business à générer de nouvelles affaires sur des segments spécifiques.

• Conquérir/ Optimiser des marchés ou lignes de services, tout en assurant un leadership dans le processus de Go-To-Market des nouvelles offres.
• Être force de proposition et contributeur clé au lancement et à l'accélération de programmes structurants.
• Développer des partenariats stratégiques avec des acteurs externes pour étendre la portée des produits et services de DXC.CDG.
• Préparer une banque de valeur (création de récits stratégiques, déclinaisons, mise à jour, cohérence contenu et supports) et positionner sur les marchés.
• Développer et mettre en œuvre des plans marketing et communications complets de lancement.

• Piloter les performances des campagnes et analyser les données pour optimiser les résultats.

• Innovation et Amélioration Continue

• Proposer des innovations, adaptations ou ruptures pour répondre aux évolutions du marché et maintenir une position disruptive et compétitive.

• Participer à la gestion de l'innovation produit et à l'élaboration de roadmaps pour le développement de nouvelles fonctionnalités ou services en réponse aux besoins des clients

• Responsabilité Financière

• Mettre en place des prévisions budgétaires basées sur des hypothèses de marché solides et ajustées en fonction des performances observées.

• Gérer le budget alloué aux activités marketing, en optimisant les investissements et en veillant à ce que les actions soient rentables et contribuent positivement aux résultats financiers de l'entreprise.

• TTM (Time to Market) & Suivi des Performances et KPIs

• Mettre en place et piloter le processus TTM pour l'ensemble des projets de Développement.

• Définir les gates, livrables et la gouvernance des projets pour garantir une exécution agile et efficace.
• Mettre en place des indicateurs de performance pour mesurer l'efficacité du processus TTM.
• Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) tels que les volumes de vente, la part de marché, la rentabilité et la satisfaction client.
• Analyser les résultats des actions marketing et commerciales, ajuster les stratégies en fonction des performances, et optimiser les efforts pour atteindre les objectifs de croissance.

Compétences et Expérience souhaitées

Le profil recherché requiert une posture de consultant stratégique interne et doit aillier une expérience confirmée en marketing B2B, en développement commercial, ainsi qu'une expertise solide en gestion de produits et de marché dans les services IT, notamment à l'international. Il/elle est également doté(e) d'excellentes compétences en communication, en gestion de projet et en leadership stratégique.

Expérience

• 10 à 15 ans d'expérience en marketing B2B/ Business Developpement, idéalement dans le secteur des Services IT.
• Expérience dans les solutions ICT, avec une maîtrise des marchés locaux et offshore.
• Expérience dans mise en oeuvre du processus TTM (Time to Market) ou équivalent dans le secteur des Télécommunications ou Services IT serait un plus.
• Compétence avérée dans le développement de stratégies Go-To-Market, incluant l'identification d'opportunités commerciales, le déploiement de campagnes multicanales, et la gestion des relations avec des partenaires externes.

Education

• Formation supérieure : Bac +4/5 en gestion, marketing, communication ou équivalent

• Langues : Vous maitrisez techniquement le Français et l'Anglais (à l'écrit comme à l'oral)

Compétences Techniques et Soft Skills

• Maîtrise des outils de bureautique, des techniques et outils marketing et business,
• Relations solides avec de multiples parties prenantes dans un environnement commercial multiple et complexe, Capacité à fédérer (marketing, direction, commerce, delivery…),
• Excellent esprit d'analyse, de synthèse et de résolution de problèmes,
• Solides compétences interpersonnelles, excellentes compétences en communication tant écrite (capacité rédactionnelle) qu'orale, en français et anglais, avec une capacité à adapter les messages à des audiences diverses (internes et externes).
• Compétences en gestion de projets autonome, planification et gestion des priorités, coordination des équipes multidisciplinaires et mise en œuvre efficace des stratégies.
• Capacité à prendre des décisions opérationnelles efficaces, dans un environnement dynamique et en constante évolution.
• Compétences analytiques fortes pour suivre les performances et ajuster les actions en fonction des données du marché.
• Elaborer des prévisions budgétaires et assurer la rentabilité des actions entreprises.
• Ingéniosité, résilience et créativité pour proposer des initiativesDXC Technology
• Leadership, motiver et guider les équipes moins expérimentées.

Langues

• Excellente maîtrise de l'Anglais requise

• Français Courant

• La maitrise de l'Arabe est un plus.