Account manager

Wavestone est un cabinet de conseil, qui a pour mission d'accompagner les entreprises et organisations dans leurs transformations stratégiques dans un monde en constante évolution, avec l'ambition de générer des impacts positifs et durables pour toutes ses parties prenantes.

Forts de plus de 5 500 collaborateurs talentueux et engagés à travers l'Europe, l'Amérique du Nord et l'Asie, nous disposons d'expertises sectorielles de premier plan et d'un portefeuille de savoir-faire cross-sectoriels, nous permettant d'adresser à 360° les grands programmes de transformation de nos clients.

Chez Wavestone, nous sommes convaincus que la réussite professionnelle et l'épanouissement personnel vont de pair. C'est pourquoi nous offrons un environnement de travail stimulant, inclusif et bienveillant, où chacun peut s'épanouir et atteindre son plein potentiel.

Wavestone est coté sur Euronext, à Paris, et labellisé Great Place to Work.

En tant qu'interlocuteur clé auprès de nos clients, votre rôle sera de positionner Wavestone comme le partenaire conseil des grands comptes du marché local. Pour ce faire, vous devrez promouvoir l'ensemble des offres du cabinet auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DSI, Direction de l'innovation, DRH, etc.) principalement dans le secteur financier (Banques et assurances) et le secteur public. Acteur majeur du développement du bureau, vous disposerez d'un vaste terrain de jeu pour renforcer et déployer la stratégie commerciale de Wavestone sur le marché marocain.

En étroite collaboration avec les consultants et le management du bureau de Casablanca, vous serez en responsabilité sur les typologies de missions suivantes :

1/ Développement commercial et prospection de nouveaux comptes :

• Construire et faire vivre un plan de prospection solide pour développer le portefeuille clients du bureau dans une logique de partenariat

• Prospecter en autonomie de nouveaux donneurs d'ordres, en accord avec la stratégie de compte

• Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le bureau et ses expertises

• Identifier de nouveaux besoins chez nos clients afin de détecter de nouvelles opportunités business

• Une fois la prestation de conseil engagée, s'assurer du niveau de satisfaction client et mettre en place des plans d'actions éventuels

• Assurer la continuité de la relation client avec l'équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage…) et en suivre l'avancement.

2/ Pilotage du cycle de vente:

• Piloter en mode projet et cadrer le cycle d'avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client

• Coordonner l'ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d'offres

• Contribuer, avec l'offreur, à la stratégie de négociation sur les avant-ventes standards et négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients pour sécuriser la vente.

3/ Stratégie de compte

• Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement afin de construire la stratégie commerciale du bureau

• Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur le marché local

• Diplômé.e d'une grande école de management ou d'ingénieur, vous avez entre 2 et 3ans d'expérience et justifiez au moins d'une première expérience dans la vente B2B acquise dans une fonction commerciale

• Vous avez une bonne connaissance du tissu économique marocain

• Vous aimez la conquête et la prospection, et êtes à l'aise avec la vente de cycles complexes

• Vous êtes reconnu. e pour votre résilience à toute épreuve, avez le goût du challenge et êtes orienté.e résultats

• Vous êtes doté. e d'un esprit critique et analytique aiguisé, ainsi que d'un très bon relationnel permettant de travailler en équipe

• Vous maitrisez couramment le français

• Vous souhaitez intégrer des équipes à taille humaine favorisant la proximité et la transmission des savoirs, tout en collaborant avec des profils variés au sein du cabinet

• Vous recherchez un environnement de travail stimulant au sein d'un cabinet de conseil reconnu et en pleine croissance.

Alors si votre objectif est de devenir acteur d'un projet d'entreprise ambitieux et de mettre à profit votre enthousiasme dans une société qui saura vous proposer des prises de responsabilité rapides, saisissez cette opportunité de rejoindre nos équipes et envoyez-nous votre candidature