Key Account Manager
il y a 6 jours
Cabinet de conseil RH spécialisé dans le recrutement de cadres et dirigeants, la formation et l'assessment, EPIK CONSULTING recrute pour son client, basé à Casablanca, un Key Account Manager (H/F).
Vous serez en charge de :
• Identifier, acquérir et fidéliser une clientèle de grands comptes dans les secteurs de la construction et du BTP.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la détection d'opportunités à la conclusion des affaires.
• Définir et présenter les solutions techniques les plus pertinentes pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client.
• Mettre en avant les produits et services de l'entreprise, en accentuant leur différenciation et leur contribution à la performance des clients.
• Suivre les projets clients de manière proactive pour assurer un déploiement efficace des solutions et atteindre les objectifs commerciaux définis.
• Travailler en synergie avec les prescripteurs, consultants et chefs de projet pour renforcer la notoriété de la marque et son impact sur les décisions d'achat.
• Offrir un suivi personnalisé aux clients, incluant des conseils techniques, la résolution d'éventuels problèmes et un suivi relationnel après la vente.
• Piloter les marges, négocier les prix, sélectionner les partenaires stratégiques et garantir le respect des délais et conditions de paiement, tout en veillant à la rentabilité.
Profil
• De formation Bac+5 en commerce ou équivalent.
• Expérience confirmée d'au moins 5 ans en gestion de comptes ou développement commercial dans le secteur de la construction/BTP.
• Maîtrise avérée en négociation, gestion de projet et approche centrée sur les résultats.
• Aptitude à fédérer une clientèle exigeante, à mener une réflexion stratégique et à gérer plusieurs projets en toute autonomie.
• Excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.
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Key Account Manager
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