Directeur Commercial Régional

il y a 4 jours

Marrakech, Marrakesh-Safi, Maroc Brain Capital Investments Temps plein

Piloter la stratégie commerciale de la région, assurer l'atteinte des objectifs de vente des projets immobiliers (logement, moyen standing, haut standing, lots de terrain, programmes touristiques…) et garantir une expérience client conforme aux standards du promoteur. Le Directeur Commercial Régional est responsable du développement du chiffre d'affaires, du management des équipes commerciales et de la performance opérationnelle de l'ensemble des points de vente de sa région.

Responsabilités

Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale

  • Décliner la stratégie commerciale groupe au niveau régional.
  • Analyser les tendances du marché, la concurrence, le positionnement des projets.
  • Définir les objectifs commerciaux (ventes, réservations, taux de transformation, délais).
  • Piloter le lancement commercial des nouveaux projets immobiliers.

B. Pilotage de la performance

  • Suivre quotidiennement les performances des équipes et des agences commerciales.
  • Mettre en place des tableaux de bord et indicateurs clés (KPI).
  • Assurer la bonne gestion des leads (CRM) et optimiser le taux de conversion.
  • Contrôler la conformité des dossiers clients (réservations, contrats, paiements).
  • Assurer le reporting régulier au siège.

C. Management des équipes

  • Encadrer, accompagner et animer les équipes commerciales :
  • conseillers commerciaux, chefs de ventes, superviseurs terrain.
  • Recruter, former, fixer les objectifs, évaluer les performances.
  • Développer une culture commerciale orientée client et résultats.

D. Développement commercial & relation clients

  • Identifier les opportunités commerciales régionales.
  • Développer un réseau d'apporteurs d'affaires (agences, courtiers, prescripteurs, notaires).
  • Participer aux salons immobiliers, événements régionaux, pré-lancements.
  • Gérer les clients VIP et dossiers sensibles.

E. Coordination interne

  • Collaborer avec le marketing pour les plans de communication et les supports commerciaux.
  • Travailler avec les équipes juridiques, financières et techniques pour fluidifier le cycle de vente.
  • Participer aux comités de pilotage projets.

Qualifications

Formation

  • Bac+4/5 en Commerce, Management, Marketing, Immobilier ou équivalent.

Expérience

  • 5 à 10 ans d'expérience en management commercial.
  • Expérience confirmée dans la promotion immobilière au Maroc
    impérative
    .
  • Maîtrise des stratégies de lancement et commercialisation de projets immobiliers.

Compétences techniques

  • Excellente connaissance du marché immobilier régional.
  • Maîtrise des techniques de vente et négociation complexes.
  • Forte capacité d'analyse commerciale.
  • Maîtrise CRM immobilier.
  • Connaissance du cadre réglementaire marocain (notaires, VEFA, fiscalité).

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