superviseur commercial terrain
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Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le/la Responsable Commercial(e) B2B aura pour mission principale de développer le chiffre d’affaires auprès d’une clientèle professionnelle et de contribuer à la croissance du portefeuille clients de l’entreprise.
À ce titre, ses principales responsabilités seront les suivantes :
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale B2B en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels et comptes à fort potentiel.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B existants.
- Identifier les besoins des prospects et clients afin de proposer des offres commerciales adaptées.
- Élaborer les propositions commerciales, répondre aux appels d’offres et conduire les négociations jusqu’à la signature des contrats.
- Développer des relations durables avec les décideurs et interlocuteurs clés au sein des entreprises clientes.
- Identifier de nouvelles opportunités de business, de partenariats et de développement commercial.
- Assurer le suivi des contrats, des engagements commerciaux et de la satisfaction client.
- Piloter le pipeline commercial et assurer un suivi régulier des opportunités.
- Suivre les indicateurs de performance : chiffre d’affaires, marge, taux de conversion, acquisition de nouveaux clients et fidélisation.
- Réaliser un reporting régulier de l’activité commerciale auprès de la Direction.
- Effectuer une veille permanente sur le marché, la concurrence et les évolutions des besoins clients.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, opérations, finance et service client afin de garantir la qualité de l’offre et du parcours client.
- Participer à des événements professionnels, salons et rencontres B2B afin de développer la visibilité de l’entreprise et son réseau.
- Selon l’organisation de l'entreprise, encadrer et accompagner l'équipe commerciale dans l'atteinte de ses objectifs.
Profil recherché
- Formation Bac+5 en commerce, management, marketing, gestion ou équivalent.
- Expérience significative de 5 ans minimum dans une fonction commerciale B2B, idéalement avec une responsabilité de développement de portefeuille.
- Solide expérience en prospection, développement commercial et gestion de comptes professionnels.
- Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B.
- Capacité à développer et entretenir des relations avec des interlocuteurs décisionnaires.
- Forte orientation résultats et culture du chiffre.
- Capacité à analyser un marché et à identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Excellentes capacités de communication, de présentation et de négociation.
- Autonomie, organisation, dynamisme et sens des responsabilités.
- Maîtrise des outils CRM et de reporting commercial.
- Maîtrise du français ; l’anglais constitue un atout selon l’environnement de l’entreprise.
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Commercial Terrain
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Commercial terrain
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Commercial Terrain Senior
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Casablanca, Casablanca, Maroc Y Strategie Temps pleinÀ propos de notre client :Notre client est un acteur de référence, reconnu pour son expertise globale et ses solutions sur-mesure dans le domaine de la protection, de la sécurité et de la prévention des risques. Animé par une culture de l'excellence, de la confiance et de la réactivité, il accompagne au quotidien les professionnels, entreprises et...
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Superviseur commercial
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Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Qui Cherche Quoi Temps pleinDescription et profil recherché Descriptif du poste Barid Cash recrute un Superviseur Commercial pour piloter la performance des agences de la région de Casablanca. Le poste consiste à superviser le réseau commercial, accompagner les équipes sur le terrain et contribuer à l’atteinte durable des objectifs commerciaux et opérationnels. Missions...
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Superviseur de travaux VDR
Il y a 12 heures
Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Interface Temps pleinDescription Superviseur de Travaux VRDLieu : Casablanca Missions principales :Le Superviseur de Travaux VRD est en charge du suivi et de la coordination des travaux de Voirie et Réseaux Divers sur le chantier. Il s’assure du bon déroulement des travaux dans le respect des normes techniques, des délais, du budget, de la qualité et de la...
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Business Development Representative Terrain
Il y a 12 heures
Casablanca-Settat, Casablanca-Settat, Maroc Ressourcial Temps pleinVOTRE MISSION Dans le cadre du développement de son activité commerciale, Salafin recherche des Business Development Representatives Terrain chargés de développer un portefeuille de partenaires et de promouvoir ses solutions de financement, notamment le crédit automobile et le crédit personnel.Votre mission sera de conquérir de nouveaux partenaires,...
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Business Developer
Il y a 12 heures
Casablanca, Grand Casablanca, Maroc Ressourcial Temps pleinBusiness Developer / Animateur TerrainCasablanca | Tanger | Agadir, MarocType de contrat : CDIÀ propos de notre client:Notre client est un acteur de référence dans le secteur du financement, reconnu pour son expertise, son réseau de partenaires et son engagement à accompagner particuliers et professionnels dans leurs projets de financement.Missions...
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Technico-Commercial HVAC
Il y a 12 heures
Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Interface Temps pleinDescriptionNous recrutons pour le compte d’une entreprise opérant dans la distribution de solutions techniques destinées aux secteurs industriel, pharmaceutique et tertiaire, un(e) Technico-Commercial HVAC / Filtration B2B basé(e) à Casablanca.Vous serez chargé(e) de développer l’activité commerciale autour d’une gamme de filtres HVAC destinés...
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Directeur Commercial BtoB
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Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Interface Temps pleinMission principale Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Directeur(trice) Commercial(e) BtoB définit et pilote la stratégie commerciale de l’entreprise auprès d’une clientèle professionnelle. Il/elle est responsable du développement du chiffre d’affaires, de l’acquisition de nouveaux clients, de la fidélisation des comptes existants et...
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Manager Développement Commercial
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Casablanca, Casablanca, Maroc inwi Temps pleinQui sommes-nous?inwi est un opérateur digital global, couvrant l’ensemble des services des télécommunications au Maroc. Services Voix (fixe et mobile), Internet et Data à très haut débit à destination du grand public et des entreprises.Après avoir rendu le mobile accessible à tous, inwi se donne pour mission d’accompagner le développement...
