Senior Sales Manager-MEA

il y a 1 semaine

Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Sopra Steria Temps plein 70 000  - 120 000  par an

Description de l'entreprise

SBS est le partenaire technologique de référence de plus de 1,500 institutions financières dans le monde.

La richesse de notre offre, la puissance de notre engagement et notre passion pour l'innovation nous permettent d'accompagner nos clients au quotidien dans leurs projets d'avenir, mais également de contribuer à rendre la finance accessible au plus grand nombre.

Nos clients bénéficient chaque jour de la puissance de nos technologies et softwares, ainsi que de l'expertise de nos 3,400 collaborateurs. Nous les accompagnons dans plus de 80 pays dans le monde.

Description du poste

Le Senior Sales Manager MEA est responsable du développement commercial et de la gestion des comptes stratégiques dans la région MEA. Il contribue activement à la stratégie de croissance, à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et à l'animation des équipes commerciales locales.

Responsabilités Principales:

  • Développement commercial

  • Identifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales (New Logos)

  • Définir et exécuter la stratégie de pénétration de marché
  • Contribuer à la réalisation des objectifs de vente

  • Gestion de comptes stratégiques

  • Gérer un portefeuille de clients clés

  • Assurer la satisfaction client et identifier les opportunités d'upsell/cross-sell

  • Animation d'équipe

  • Accompagner les commerciaux dans leurs cycles de vente

  • Participer à la formation et à la montée en compétence des équipes locales

  • Reporting & coordination

  • Préparer les prévisions de ventes et les reportings

  • Collaborer avec les équipes marketing, produit et delivery

Qualifications

Profil recherché:

  • Expérience confirmée (15+ ans) dans la vente de solutions logicielles complexes
  • Connaissance approfondie des marchés MEA
  • Leadership et capacité à fédérer des équipes multiculturelles
  • Maîtrise des cycles de vente longs et complexes
  • Français et anglais indispensables ; la maîtrise de l'arabe est un plus

KPI & Indicateurs de performance:

  • Réalisation du quota de vente
  • Taux de conversion des opportunités
  • Croissance du portefeuille clients
  • Satisfaction client (NPS)
  • Contribution à la stratégie régionale

  • Senior Sales Manager-MEA

    il y a 1 semaine

    Mechouar Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc SBS Temps plein 70 000  - 120 000  par an

    Description De L'entrepriseSBSest le partenaire technologique de référence de plus de 1,500 institutions financières dans le monde.La richesse de notre offre, la puissance de notre engagement et notre passion pour l'innovation nous permettent d'accompagner nos clients au quotidien dans leurs projets d'avenir, mais également de contribuer à rendre la...

  • MEA Sales Assistant

    il y a 1 semaine

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Evernex Temps plein 120 000  - 180 000  par an

    Our growing company, have a new opportunity for an individual who loves a fast-paced and exciting environment. As the MEA Sales Assistant you will work directly with the Sales Director and be an integral part of the sales team.You will have the opportunity to work with multiple regions to deliver and manage sales contract.Key responsibilities:Ensure all new...

  • Sales Manager IBU

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Emerson Temps plein 120 000  - 240 000  par an

    Job DescriptionJob Summary:The IBU Manager systematically develops supports and implements growth strategies to achieve or exceed bookings targets for assigned sales territory for a defined opportunity. Opportunities can range from targeted competitive displacement to a specific industry application, to a defined market segment in the Country. Engaging with...

  • Senior Sales Executive

    il y a 6 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc APG MAROC Temps plein 40 000  - 60 000  par an

    APG Morocco is hiringJob Title : Senior Sales ExecutiveReports To: Cargo DirectorJob PurposeThe Senior Sales Executive is responsible for developing and executing strategic plans to maximize cargo revenue and volume. This role involves overseeing sales activities, building and maintaining customer relationships, and ensuring high service levels for airline...

  • Senior Sales Engineer

    il y a 1 semaine

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Sefar Group Temps plein 40 000  - 60 000  par an

    Company DescriptionSefar is the world's leading manufacturer of precision fabrics from monofilaments for filtration markets, founded in 1830. Our products serve a broad range of industries, including electronics, graphics, architecture, medical, automotive, food, pharmaceutical, mining, refining, aerospace, and smart fabrics. We leverage our global network...

  • Inside Sales Application Engineer

    il y a 1 semaine

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Emerson Temps plein 40 000  - 60 000  par an

    Job SummaryWith an unparalleled breadth of products, project management, connected services, and service networks, Emerson leads as a global manufacturer supplying and servicing all valves everywhere. Our Pressure Management (PRM) portfolio includes pressure and safety relief valves and regulators to offer our clients solutions whatever their needs.The...

  • Consultant Senior Salle des Marchés

    il y a 16 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc GEC Temps plein 1 200 000  - 2 400 000  par an

    GEC – Global Experts Consulting recherche un Consultant Senior Salle des Marchés & Banque d'Investissement pour accompagner un grand acteur bancaire dans sa transformation digitale. Votre mission : Sous la supervision du Product Manager, vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de transformation — de la compréhension des besoins métiers...

  • Consultant Senior Salle des Marchés

    il y a 16 heures

    Mechouar Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc GEC _ Global Experts Consulting Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    GEC – Global Experts Consultingrecherche unConsultant Senior Salle des Marchés & Banque d'Investissementpour accompagner un grand acteur bancaire dans sa transformation digitale.Votre mission:Sous la supervision du Product Manager, vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de transformation — de la compréhension des besoins métiers jusqu'à la mise...

  • Senior Sales Operations Associate

    il y a 1 semaine

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Arrow Electronics Inc Temps plein 30 000  - 45 000  par an

    Position: Senior Sales Operations AssociateJob Description:Our storyAs Arrow Global Components (AGC), a part of Arrow Electronics, we are a leader in distribution and value-added services related to electronic components. We resell, customize, and distribute electronic components to our clients all over the world. Our business is based on a trusted,...

  • Sales Manager

    il y a 4 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Emerson Temps plein 90 000  - 120 000  par an

    Job SummaryPrimary purpose of the job is Sales & Business development activities for Measurement Solutions (Pressure, Temp, Analyzer, Flow and Level Field Instrumentation, Wireless products) in Metals and Mining Industry within Morocco and assigned French-speaking Countries (Mauritania, Senegal, Ivory coast, Burkina-faso, etc.). This position is intended to...