Responsable développement commercial

il y a 1 jour

Casablanca Metropolitan Area, Maroc Y STRATEGIE Temps plein

Business Developer – Courtage en Assurance (B2B)

Dans le cadre du développement de son activité, notre cabinet de courtage en assurance renforce son équipe commerciale et recrute un Business Developer expérimenté, spécialisé dans l'acquisition de nouveaux clients entreprises.

Le poste est fortement orienté chasse, terrain et grands comptes, avec un objectif clair d'apport de chiffre d'affaires par la conquête de nouveaux comptes (PME, ETI et groupes).

Responsabilités principales


• Identifier, cibler et prospecter activement de nouvelles entreprises clientes (PME, ETI, groupes).


• Déployer une prospection structurée et proactive : terrain, rendez-vous physiques, réseau, recommandations.


• Piloter des cycles de vente longs et complexes, depuis l'ouverture du compte jusqu'au placement de l'affaire.


• Obtenir les résiliations à titre conservatoire et collecter l'ensemble des contrats, polices et pièces nécessaires à l'étude des dossiers.


• Analyser les programmes d'assurance existants et détecter les failles contractuelles (garanties, exclusions, franchises, capitaux, sinistralité).


• Structurer et conduire des consultations de marché auprès des compagnies d'assurance partenaires.


• Réaliser des benchmarks techniques et tarifaires.


• Construire un argumentaire technique et commercial différenciant, adapté à des interlocuteurs de haut niveau.


• Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature des affaires.


• Garantir la qualité technique, la rentabilité et la cohérence des affaires apportées.


• Transmettre les dossiers gagnés aux équipes de gestion pour le suivi administratif et opérationnel.


• Assurer un reporting commercial rigoureux (pipeline, opportunités, affaires signées).

Profil recherché

Formation

Bac +3 à Bac +5 (Commerce, Assurance, Gestion ou équivalent).

Expérience


• Minimum 5 ans d'expérience dont 3 ans dans un poste similaire au sein d'un cabinet de courtage en assurance.


• Expérience confirmée en prospection active et ouverture de nouveaux comptes entreprises.


• Bonne maîtrise des risques entreprises et des mécanismes de placement en assurance.


• Capacité démontrée à analyser, challenger et restructurer des contrats d'assurance existants.


• Portefeuille clients existant apprécié comme levier d'ouverture de portes, sans obligation de transfert.


• Culture courtage fortement appréciée, avec une compréhension fine des enjeux techniques et commerciaux du métier.

Compétences clés


• Excellente maîtrise des produits d'assurance destinés aux entreprises (IARD, RC, Santé, etc.).


• Capacité à travailler sur des cycles de vente longs, incluant résiliations, analyses contractuelles, consultations compagnies et placement.


• Solides compétences en prospection, analyse, négociation et closing.


• Excellente aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau : DRH, Directeurs juridiques, Directeurs financiers, Directions générales.


• Bonne connaissance du marché de l'assurance et de ses acteurs.

Soft Skills


• Profil clairement orienté chasse et développement, et non gestion ou fidélisation de portefeuille existant.


• Tempérament chasseur, orienté résultats et performance.


• Autonomie, ténacité, esprit de conquête et esprit critique.


• Capacité à évoluer dans un environnement exigeant, structuré et orienté objectifs.

Lien pour postuler

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