Responsable de développement commercial et partenariat

il y a 2 jours

Rabat Metropolitan Area, Maroc TalentMind Temps plein

Poste :

Responsable de développement commercial et partenariats

Lieu :

Casablanca

Type de contrat :

CDI

Secteur :

Bancaire

Description du poste :

Définir, mettre en œuvre et piloter la stratégie de développement commercial de l'activité Acquisition afin d'accroître la base marchande, optimiser la performance par segment et maximiser le PNB.

Chapeauter l'ensemble de la partie commerciale, superviser l'avancement des produits et coordonner les équipes, les partenariats et l'ensemble des canaux de vente afin d'atteindre les objectifs de croissance fixés.

Principales responsabilités :

  • Mettre en place et opérationnaliser la stratégie de développement commercial en ligne avec les objectifs d'APP, couvrant à la fois les nouvelles relations et les marchands déjà équipés.
  • Piloter globalement l'activité commerciale et assurer le suivi de l'avancement des produits en coordination avec les équipes internes.
  • Analyser et suivre l'évolution commerciale : équipement, utilisation et activation par marché et par segment, avec une forte sensibilité aux indicateurs chiffrés.
  • Identifier des niches de croissance et mettre en œuvre des plans d'action adaptés par région et par segment.
  • Organiser, structurer, animer et déléguer les activités des équipes commerciales afin d'assurer l'atteinte des objectifs.
  • Manager et piloter les responsables marketing ainsi que les équipes commerciales régionales.
  • Renforcer les actions communes avec les filiales (Banque Assafaa, WBail…) afin de développer le cross-selling en coordination avec l'entité Partenariat.
  • Assurer la génération de leads « offline » (partenariats, événements, prospection terrain).
  • Acquérir de nouveaux clients à travers la mise en place et la gestion de partenariats commerciaux.
  • Piloter les actions de fidélisation auprès des marchands existants.
  • Collaborer avec les équipes Marketing afin d'aligner les campagnes commerciales avec les objectifs de vente.
  • Assurer l'alignement de l'ensemble des canaux de vente pour garantir la cohérence des actions et la réalisation des objectifs.
  • Promouvoir l'usage des technologies de paiement (TPE, PEL, solutions digitales) auprès des clients et partenaires.
  • Recruter, former et évaluer les performances des équipes de vente (Responsable Partenariat, Responsable Animation, etc.).
  • Animer et développer un réseau de partenaires commerciaux (y compris la banque) pour garantir une génération continue de prospects et de nouveaux clients.
  • Organiser et participer aux actions de communication et aux événements visant à promouvoir les solutions de paiement.
  • Assurer le suivi, l'analyse et le reporting régulier des performances commerciales.

Compétences requises :

  • Maîtrise confirmée de la vente B2B.
  • Connaissance approfondie des solutions de paiement, des technologies TPE/PEL ou du secteur bancaire.
  • Expertise dans la gestion de partenariats commerciaux et d'écosystèmes complexes.
  • Solide expérience en pilotage d'équipes commerciales et en optimisation des performances.

Compétences transversales :

  • Forte capacité d'analyse et d'interprétation des indicateurs commerciaux.
  • Excellentes aptitudes en communication, négociation et gestion de la relation client.
  • Leadership, sens de l'animation, de la délégation et orientation résultats.
  • Capacité à travailler en transversal avec plusieurs entités (Marketing, Filiales, Partenariats…).

Profil requis :

  • Formation / Diplôme :

Bac +5 (École de commerce ou d'ingénieur au Maroc ou à l'étranger).
- Expérience requise :

Minimum 10 ans d'expérience en vente.

  • Responsable Partenariats

    il y a 2 jours

    Rabat, Rabat-Salé-Kénitra, Maroc Ecomubcall Temps plein

    ECOMUB cherche un Responsable Partenariats pour développer et structurer ses collaborations stratégiques. Vous jouerez un rôle essentiel dans l'expansion commerciale de l'entreprise au Maroc et à l'international.Missions principalesDévelopper et gérer les partenariats stratégiquesIdentifier de nouveaux partenaires potentielsNégocier et formaliser les...

  • Responsable du développement commercial

    il y a 2 jours

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc TalentMind Temps plein

    Poste : Responsable développement commercialeLieu :CasablancaType de contrat :CDI Secteur :BancaireDescription du poste :Définir, mettre en œuvre et piloter la stratégie de développement commercial de l'activité Acquisition afin d'accroître la base marchande, optimiser la performance par segment et maximiser le PNB. Coordonner les équipes, les...

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    Casablanca Metropolitan Area, Maroc Print-Ex Temps plein

    PrintEx recrute un(e) Responsable Développement Commercial Lieu : Casablanca Type de poste : CDI – Temps pleinÀ propos de PrintExPrintEx est une entreprise marocaine innovante spécialisée dans l'impression textile et la personnalisation sur mesure. Grâce à notre savoir-faire industriel et notre plateforme digitale, nous accompagnons les marques,...

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    Nous recherchons un(e)Responsable de Développement Commercial Bilingueenthousiaste et engagé dans le secteur de la formation et de l'éducation.Votre mission consistera à développer notre clientèle et à mettre en avant nos solutions de formation sur mesure, répondant aux besoins spécifiques des entreprises et des institutions.Missions principales...

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    il y a 2 semaines

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc KWIKS Temps plein

    Nous recrutons unBusiness Developerpour le compte d'une entreprise innovante qui opère dans le domaine de la technologie.Le Business Developer aura pour mission dedévelopper le portefeuille clientset de participer activement à la stratégie de croissance commerciale. Il/elle jouera un rôle clé dans la conquête de nouveaux comptes, la fidélisation et...

  • Chargé Partenariats et Grands Comptes H/F

    il y a 7 jours

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc AfricaWork Temps plein

    Nous recrutons, pour l'un de nos clients opérant dans le secteur financier et bancaire, unChargé Partenariats et Grands Comptes(H/F) chargé de développer et fidéliser un portefeuille de partenaires stratégiques et de clients grands comptes, afin de générer de la valeur et d'accroître les volumes de paiements électroniques.La mission consiste à...

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    Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons unResponsable Développement Commercialpour renforcer notre présence sur le marché et accompagner le développement de nos offres IT.Votre missionVéritable moteur de la croissance commerciale, vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente :Développement et gestion d'un portefeuille clients...

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    Casablanca Metropolitan Area, Maroc CCU Temps plein

    Développer les ventes : marché local, export secteur métallurgie.Prospecter une clientèle de professionnels, proposer des solutions techniques.Principales Responsabilités:Assurer le développement commercial local et à l'export.Participe à l'élaboration de la stratégie commerciale de la société.Gérer les offres de prix, mener les négociations...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 2 jours

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