Sales Manager

il y a 5 heures

Prefecture of Casablanca CasablancaSettat, Maroc NABIL BENNIS Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

Offre d'emploi – Sales Senior (H/F)


Lieu
: Casablanca, Maroc


Contrat
: CDI


Expérience requise
: 5 à 8 ans minimum en fonction commerciale confirmée, avec une expérience significative dans le secteur
IT / ESN / intégration technologique


Langues
: Français et anglais courant


Rattachement hiérarchique
: Direction Commerciale


Missions principales

Le
Sales Senior
pilote le développement du portefeuille clients et l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.

Il combine un rôle de
chasseur
(acquisition de nouveaux clients) et
d'éleveur
(fidélisation et développement des comptes existants).


Responsabilités clés

Développement commercial

  • Prospecter activement de nouveaux clients sur des segments stratégiques
  • Identifier, qualifier et transformer les opportunités commerciales
  • Élaborer et présenter des propositions commerciales à forte valeur ajoutée

Gestion de comptes et fidélisation

  • Développer le portefeuille existant (cross-sell, up-sell)
  • Nouer et entretenir des relations durables avec décideurs et influenceurs
  • Garantir un suivi de satisfaction client rigoureux

Pilotage et reporting

  • Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge fixés
  • Suivre les KPIs via le CRM et fournir des reportings réguliers
  • Partager les signaux du marché (tendances, concurrence, besoins émergents)

Collaboration interne

  • Travailler avec le marketing pour alimenter le pipeline
  • Collaborer avec l'Avant-Vente et le Delivery pour sécuriser les projets
  • Contribuer à l'amélioration continue des offres commerciales


KPIs de performance

  • Chiffre d'affaires signé (mensuel / trimestriel)
  • Nombre de nouveaux clients signés
  • Valeur du pipeline commercial
  • Taux de conversion opportunités → contrats
  • Taux de rétention client
  • Satisfaction client (NPS, enquêtes)


Profil recherché

  • 5 à 8 ans d'expérience confirmée en
    vente B2B
    (IT, ESN, services technologiques)
  • Expérience avérée en
    chasse commerciale
    et
    gestion de comptes stratégiques
  • Connaissance des cycles de vente complexes multi-interlocuteurs
  • Maîtrise des techniques de négociation et de closing
  • À l'aise avec les outils CRM et le suivi de performance


Soft skills attendues

  • Esprit de conquête et goût du challenge
  • Excellentes capacités de communication et de persuasion
  • Organisation et rigueur dans la gestion des dossiers
  • Orientation résultats, résilience face aux échecs
  • Capacité à collaborer en équipe tout en gardant autonomie


Formation

  • Diplômé(e) d'une
    école d'ingénieurs
    ou
    école de commerce
  • Un
    MBA
    est un plus

  • Senior Sales

    il y a 2 jours

    Prefecture of Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc NABIL BENNIS Temps plein 900 000  - 1 200 000  par an

    Nous recrutons un(e)Sales Manager– CasablancaVous êtes passionné(e) par ledéveloppement commercial B2Bdans les technologies ?Nous recherchons un(e)Sales Managerpour piloter la stratégie commerciale et accompagner la croissance d'une entreprise technologique en pleine expansion. Vos principales missions :Définir et mettre en œuvre la stratégie...

  • Area Sales Manager

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Zoomlion Temps plein 104 000  - 130 878  par an

    JOB DESCRIPTION:Achieve regional business goals by finding, developing prospective clients in the allocated region and strengthen the business.Leading a team of marketing responsible for lead generation and conversion & achieving the monthly team target.Responsible for strong regional & market execution to accomplish sales and profit targets and monitoring...

  • IT Sales Account Manager

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc iHorizons Temps plein 90 000 $US - 120 000 $US par an

    Job SummaryYou will be responsible for selling iHorizons' range of products and services to new and existing customers in various sectors and for managing the entire sales life cycle. You will also manage all the new accounts that you bring in with support from the Sales Operations Team. Reporting StructureThis job reports to the Sales Manager. Job...

  • Sales and Marketing Manager

    il y a 2 semaines

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc Halifax Ascenseurs Temps plein 70 000  - 120 000  par an

    Company DescriptionWe suggest you enter details here.Role DescriptionThis is a full-time hybrid role for a Sales and Marketing Manager. The role is based in Tangier, with an option for some remote work. The Sales and Marketing Manager will be responsible for developing and implementing marketing strategies, managing sales teams, analyzing market trends, and...

  • IT Sales Account Manager

    il y a 2 semaines

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc iHorizons Temps plein 80 000 $US - 120 000 $US par an

    Job SummaryYou will be responsible for selling iHorizons' range of products and services to new and existing customers in various sectors and for managing the entire sales life cycle. You will also manage all the new accounts that you bring in with support from the Sales Operations TeamReporting StructureThis job reports to the Sales ManagerJob...

  • Customer Sales and Service Manager- Morocco

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Emirates Temps plein 104 000  - 130 878  par an

    Job PurposeManage the day to day operations of the retail office team and ensure that all customers are provided with excellent customer service. Ensure the retail office team are aware of and work to consistently meet and exceed reservations sales targets.Coach, manage, develop and motivate direct reporting Customer Sales and Service Officers and Customer...

  • Sales Manager – Animal Nutrition

    il y a 4 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc ADM Temps plein 90 000 $US - 120 000 $US par an

    Job DescriptionADM has an exciting opportunity available for a sales Manager to drive our Animal Nutrition Business in the region of Morocco.In this fast growing market, this is seen as key role to maintain and further develop our business.The role reports to the Sales Director Middle East & Africa in Kenya.The Main Duties Of This Role Will IncludeUnlock and...

  • Sales

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc SFO GLOBAL ADVISORS Temps plein 104 000  - 130 878  par an

    QualificationsExcellent communication and interpersonal skills (English is a must)Proven track record in salesExperience in conducting training sessionsStrong customer service skillsAbility to manage sales activities and meet targetsExperience in Sales Management is a plusKnowledge of the Business Acquisition process is beneficial (M&A)Perseverance and ABC...

  • Sales Engineer

    il y a 1 semaine

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc ARKEOS Temps plein 104 000  - 130 878  par an

    Role SummaryWe are seeking a motivated and results-driven Sales engineer to join our growing team. The successful candidate will be responsible for identifying new business opportunities, building strong client relationships, and achieving sales targets. This role requires excellent communication skills, persistence, and the ability to understand client...

  • Senior Sales Executive

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc APG MAROC Temps plein 104 000  - 130 878  par an

    APG Morocco is hiringJob Title : Senior Sales ExecutiveReports To: Cargo DirectorJob PurposeThe Senior Sales Executive is responsible for developing and executing strategic plans to maximize cargo revenue and volume. This role involves overseeing sales activities, building and maintaining customer relationships, and ensuring high service levels for airline...