Business Development Representative

il y a 3 jours

Casablanca Metropolitan Area, Maroc Zylio Temps plein

Localisation :

Casablanca (Maroc)

Type de contrat :

CDI

Présentiel :

Oui (temps plein au bureau)

Expérience :

1 à 3 ans idéalement

Entreprise :

Zylio – AI Procurement Intelligence

À propos de Zylio

Zylio est une start-up française innovante spécialisée dans l'analyse intelligente des documents d'achat (devis, factures, contrats). Grâce à notre technologie IA, nous aidons les entreprises à réduire leurs dépenses, gagner du temps et améliorer la conformité de leurs processus d'achat.

Nous accompagnons aujourd'hui des acteurs majeurs tels que AXA, Clariane, Groupe Barrière, des groupes de restauration, ainsi que plusieurs collectivités locales.

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e)
Business Development Representative (BDR)

basé(e) à Casablanca, en présentiel, pour contribuer à notre développement commercial et générer des opportunités qualifiées pour l'équipe Sales.

Missions principales
1. Prospection & génération d'opportunités

  • Identifier et cibler les prospects correspondant à nos segments prioritaires (restauration, retail, immobilier, santé, collectivités, industrie…).
  • Mener une prospection multicanale : appels à froid, emails, LinkedIn, séquences automatisées.
  • Qualifier les prospects selon les critères Zylio (enjeux achats, volume d'achats, maturité digitale, besoins IA).

2. Prise de contact & qualification

  • Initier les premiers échanges avec les décideurs (DAF, Directeur achats, Responsable maintenance, CEO de PME…).
  • Comprendre leurs enjeux liés aux achats, aux devis, aux factures, à la conformité et à l'usage de l'IA.
  • Préparer, organiser et transmettre des rendez-vous qualifiés à l'équipe Sales ou aux fondateurs.

3. Structuration & suivi CRM

  • Assurer un suivi rigoureux de l'ensemble des interactions dans le CRM (HubSpot).
  • Suivre et mettre à jour l'avancement des leads dans le pipeline.
  • Analyser et exploiter les données CRM pour optimiser le taux de conversion.

4. Collaboration avec les équipes Sales & Marketing

  • Remonter les retours terrain pour enrichir le discours commercial et améliorer la segmentation.
  • Participer aux initiatives marketing (campagnes, webinars, événements).
  • Contribuer à la création de nouvelles séquences commerciales et à l'amélioration continue du process.

Compétences requises
Techniques / Métier

  • Très bonne maîtrise de la prospection commerciale et du cold calling.
  • Aisance avec les outils CRM et les solutions d'automation (Pipedrive, Lemlist, Apollo ou équivalent).
  • Capacité à comprendre et vulgariser une solution technologique (IA, analyse documentaire).
  • Excellente maîtrise du français (écrit et oral).
  • La maîtrise de l'anglais est un plus.

Soft Skills

  • Persévérance, énergie et véritable mental de chasseur.
  • À l'aise au téléphone, aucune appréhension vis-à-vis des appels à froid.
  • Organisation et rigueur dans le suivi CRM.
  • Sens de l'écoute, empathie commerciale, capacité à instaurer la confiance.
  • Attitude positive, goût du challenge, orientation résultats.

Profil recherché

  • Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, marketing ou discipline similaire.
  • 1 à 3 ans d'expérience en prospection commerciale / SDR / BDR, idéalement en SaaS ou startup.
  • Une expérience en environnement B2B est fortement appréciée.
  • Ambition d'évoluer vers un rôle d'Account Executive à moyen terme.

Ce que nous offrons

  • L'opportunité de rejoindre une start-up en forte accélération.
  • Un rôle clé dans la croissance commerciale de Zylio.
  • Un environnement jeune, exigeant et bienveillant.
  • Une montée en compétences rapide sur les techniques de vente modernes et l'univers de l'IA.
  • De réelles perspectives d'évolution (Account Executive, Sales Ops…).

  • Business Development Representative

    il y a 5 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Arrow Electronics Temps plein

    PositionBusiness Development Representative (German Speaking)Job DescriptionAbout UsArrow Enterprise Computing Solutions, a division of Arrow Electronics (16,500 employees across 58 countries, with a revenue of over $29 billion), provides IT professionals (service companies, software publishers, and integrators) with comprehensive technology solutions,...

  • Business Development Representative

    il y a 2 semaines

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc MarketLeap Temps plein

    On the back of our Series A, we're entering an exciting phase of growth. We're scaling our operations across Europe and expanding into the US. To fuel this growth, we're building out our commercial team - and we're hiringIf you're an ambitious sales professional looking to break into tech sales or take your BDR career to the next level in a high-growth,...

  • Business Development Representative

    il y a 2 jours

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc MarketLeap Temps plein

    On the back of our Series A, we're entering an exciting phase of growth. We're scaling our operations across Europe and expanding into the US. To fuel this growth, we're building out our commercial team - and we're hiringIf you're an ambitious sales professional looking to break into tech sales or take your BDR career to the next level in a high-growth,...

  • Sales Development Representative

    il y a 2 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Adria Business & Technology Temps plein

    Entreprise :Présent dans plus de 20 pays et ayant une solide expertise dans l'édition et l'intégration des logiciels destinés aux banques et institutions financières, Adria Business & Technology est bien plus qu'un prestataire des projets de digital Banking, c'est d'abord une famille soudée et engagée dans une aventure unique et collective fondée sur...

  • Sales Development Representative

    il y a 2 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc ALL GROUND MAROC Temps plein

    Company DescriptionALL GROUND is a consulting firm dedicated to helping businesses unlock financial incentives to fuel growth and drive sustainable success. By simplifying access to complex financial programs, ALL GOUND's skilled teams of Tax and Technical specialists, supported by innovative digital tools, maximize financial benefits with a strong...

  • Sales Development Representative

    il y a 2 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Plutus21 Partners Temps plein

    Role OverviewPlutus21 Partners is seeking an Outbound Sales Development Representative to drive new business opportunities by proactively reaching out to target accounts. In this role, you will identify key decision-makers, understand their compliance needs, and schedule discovery meetings for the sales team. This position plays a vital role in building...

  • Sales Development Representative

    il y a 2 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Plutus21 Temps plein

    Role Overview Plutus21 Partners is seeking an Outbound Sales Development Representative to drive new business opportunities by proactively reaching out to target accounts. In this role, you will identify key decision-makers, understand their compliance needs, and schedule discovery meetings for the sales team. This position plays a vital role in building...

  • Sales Development Representative

    il y a 2 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Plutus21 Partners Temps plein

    Role OverviewPlutus21 Partners is seeking a bilingual (French/English) Outbound Sales Development Representative to drive new business opportunities by proactively reaching out to target accounts. In this role, you will identify key decision-makers, understand their compliance needs, and schedule discovery meetings for the sales team. This position plays a...

  • Sales Development Representative

    il y a 2 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Plutus21 Temps plein

    Role Overview Plutus21 Partners is seeking a bilingual (French/English) Outbound Sales Development Representative to drive new business opportunities by proactively reaching out to target accounts. In this role, you will identify key decision-makers, understand their compliance needs, and schedule discovery meetings for the sales team. This position plays a...

  • Sales Development Representative

    il y a 2 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Coface Temps plein

    Company Description At Coface, we make trade happen everyday.Our 5,200 experts representing 80+ nationalities in 58 countries are united by a shared purpose: helping companies navigate through uncertainty by empowering them to make the right decisions and trade smarter in a complex world.With nearly 80 years of global experience, we offer companies a full...