Account Executive Senior – ERP

il y a 9 heures

Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc BLACKSWAN TECHNOLOGY Temps plein

À propos de Blackswan Technology

Chez Blackswan Technology, nous pensons que chaque projet digital est une opportunité de transformer profondément les organisations. Spécialisés dans le déploiement de solutions ERP et partenaire Odoo, nous accompagnons les entreprises de toutes tailles dans la refonte et l'optimisation de leurs processus métiers.

Notre approche est centrée sur l'excellence fonctionnelle, l'agilité et la proximité client. Pour soutenir notre croissance, nous recrutons un Account Executive Senior (H/F) capable de piloter des cycles de vente complexes et de transformer des besoins métiers en solutions concrètes.

Vos missions

En tant qu'Account Executive chez Blackswan Technology, vous êtes le garant de la croissance du cabinet. Vous n'intervenez pas sur la prospection à froid (gérée par nos SDR/BDR), mais vous pilotez la relation commerciale de la qualification stratégique jusqu'à la signature. Vos missions incluent :

  • Pilotage du cycle de vente : Prendre en charge les opportunités qualifiées et mener les rendez-vous de découverte approfondis.
  • Diagnostic & Conseil : Analyser les processus métiers des prospects (Ventes, Stocks, Compta, CRM) pour proposer une architecture de solution pertinente sur Odoo.
  • Orchestration des ressources : Collaborer étroitement avec nos Consultant s Avant-vente (Pre-sales) pour concevoir des démonstrations sur-mesure et répondre aux cahiers des charges.
  • Closing & Négociation : Porter l'offre commerciale auprès des décideurs (C-Level), gérer les objections et finaliser les contrats.
  • Stratégie de compte : Développer une vision long terme sur vos comptes clés pour favoriser l'upsell et le déploiement de nouveaux modules.
  • Reporting : Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial dans notre CRM interne.

Profil recherché

  • 5 ans d'expérience minimum dans la vente de solutions logicielles complexes (ERP, CRM, SaaS B2B).
  • Culture "Process Métier" : Vous comprenez les enjeux d'une PME ou d'une ETI (gestion des stocks, flux financiers, supply chain).
  • Posture de Consultant : Vous savez écouter et diagnostiquer avant de vendre. Vous vendez de la valeur et du ROI, pas seulement des fonctionnalités.
  • Aisance Technique : Une bonne compréhension de l'écosystème Odoo (ou d'un ERP équivalent) est indispensable pour dialoguer avec les DSI et nos équipes techniques.
  • Tempérament de Closer : Vous avez une culture du résultat affirmée et l'habitude de gérer des deals à cycles longs (2 à 9 mois).

Langues

  • Français irréprochable, anglais professionnel requis.

Ce que nous offrons

  • Un écosystème de vente performant : Pipeline alimenté par 2 BDR dédiés et support technique d'un Pre-sales expert.
  • Projets d'envergure : Des cycles de vente stimulants sur des problématiques de transformation globale.
  • Culture d'excellence : Un environnement agile, tourné vers l'innovation et la satisfaction client.
  • Outils de travail modernes.
  • Rémunération attractive : Fixe compétitif + Variable non plafonné récompensant la performance.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 15.000,00DH à 45.000,00DH par mois

  • Account Executive Senior – ERP

    il y a 9 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Blackswan Technology Temps plein

    À propos de Blackswan TechnologyChez Blackswan Technology, chaque projet digital est une opportunité de transformer en profondeur les organisations. Partenaire expert Odoo, nous accompagnons les entreprises (PME, ETI) dans l'optimisation de leurs processus métiers. Notre approche repose sur trois piliers : l'excellence fonctionnelle, l'agilité et une...

  • Account Manager

    il y a 9 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Mistral Ai Temps plein

    About Mistral At Mistral AI, we believe in the power of AI to simplify tasks, save time, and enhance learning and creativity. Our technology is designed to integrate seamlessly into daily working life. We democratize AI through high-performance, optimized, open-source and cutting-edge models, products and solutions. Our comprehensive AI platform is designed...

  • Named Account Executive

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Salesforce Temps plein

    To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.Job CategorySalesJob DetailsAbout SalesforceSalesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword —...

  • Account Manager

    il y a 9 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Mistral AI Temps plein

    About MistralAt Mistral AI, we believe in the power of AI to simplify tasks, save time, and enhance learning and creativity. Our technology is designed to integrate seamlessly into daily working life.We democratize AI through high-performance, optimized, open-source and cutting-edge models, products and solutions. Our comprehensive AI platform is designed to...

  • Account Manager

    il y a 9 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Mistral AI Temps plein

    About Mistral  At Mistral AI, we believe in the power of AI to simplify tasks, save time, and enhance learning and creativity. Our technology is designed to integrate seamlessly into daily working life. We democratize AI through high-performance, optimized, open-source and cutting-edge models, products and solutions. Our comprehensive AI platform is...

  • CGO - Account Sales Executive

    il y a 9 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Atos Temps plein

    As part of the development of our activities with players in the FSI sector (Banking, Insurance, Leasing, Payment, Fintech), we are looking for a Sales Account Executive responsible for driving commercial growth, developing strategic accounts and strengthening long-term partnerships with our clients. Main Responsibilities • Develop and manage a portfolio...

  • Inside Sales Account Executive

    il y a 9 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Dell Technologies Temps plein

    Inside Sales Account ExecutiveNot even digitally ground-breaking products sell themselves. At Dell Technologies, we're determined to give every one of our customers and partners a high-level, white-glove experience. This experience begins with our ground-breaking technology portfolio of products – client solutions, high-end electronics, accessories,...

  • Inside Sales Account Executive

    il y a 9 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Dell Technologies Temps plein

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  • Strategic Account Executive

    il y a 9 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc goFLUENT Temps plein

    Sell big in a fast growing economy. Grow your career from Casablanca, at goFLUENT MoroccogoFLUENT is an international company, with thriving business and  is expanding in Morocco  and we're looking for an ambitiousStrategic Account Executiveto drive our growth. If you're a deal-closer fluent in French (English is a plus), this is your chance to sell into...

  • Strategic Account Executive

    il y a 9 heures

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc goFLUENT Temps plein

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