B2B Strategic Partnership Manager

Rejoignez Orange Maroc et devenez un acteur clé de l'innovation technologique

À propos d'Orange Maroc

Chez Orange Maroc, nous sommes bien plus qu'un opérateur télécoms : nous sommes un partenaire de confiance pour nos clients, qu'ils soient particuliers ou professionnels. Avec nos services mobiles, fixes, cybersécurité et mobile money, nous bâtissons chaque jour des solutions adaptées aux besoins d'un marché dynamique et exigeant.

Pourquoi rejoindre Orange Maroc ?

• Un environnement inclusif : Chez nous, le talent n'a ni genre, ni couleur, ni croyance. La diversité est au cœur de notre ADN
• Une mission stimulante : Innover pour offrir des services performants et transformer les usages de demain.
• Des valeurs fortes : Attention, responsabilité et audace guident nos actions au quotidien.

Votre défi en tant que B2B Strategic Partnership Manager :

Au sein d'Orange Maroc et de la Direction Marketing Support à la Vente B2B, nous recrutons un(e) B2B Strategic Partnership Manager (H/F).

Vous jouerez un rôle clé dans le développement de l'écosystème B2B d'Orange Maroc en identifiant, qualifiant et animant des partenariats stratégiques avec des acteurs du marché marocain.

L'objectif de ce poste est de renforcer la proposition de valeur d'Orange auprès des entreprises clientes, en intégrant des partenaires capables de commercialiser nos offres et dont les solutions peuvent enrichir notre propre catalogue.

Vos principales responsabilités :

Identification des partenaires :

• Cartographier les acteurs clés du marché marocain dans les domaines technologiques, ICT, services professionnels, intégration, etc.
• Identifier les partenaires commerciaux à fort potentiel, complémentaires à l'offre B2B d'Orange.
• Évaluer l'intérêt stratégique, la crédibilité et la capacité des partenaires à distribuer ou intégrer nos produits.

Démarchage et négociation :

• Approcher les partenaires ciblés, présenter la stratégie partenariale d'Orange et construire une relation de confiance.
• Négocier les modalités de collaboration, les engagements mutuels et les modèles de go-to-market.
• Préparer les accords de partenariat avec l'appui des équipes juridiques et techniques.

Intégration dans le catalogue Orange :

• Travailler avec les chefs de produit et équipes marketing pour intégrer les solutions partenaires dans le portefeuille Orange, selon des modèles de co-marketing, revente ou intégration.
• Veiller à la cohérence de l'offre, à la complémentarité avec les solutions Orange, et à la proposition de valeur globale.

Animation et suivi des partenariats :

• Assurer une relation continue avec les partenaires actifs (revues de performance, identification de nouveaux cas d'usage, coordination des plans d'action conjoints).
• Participer à l'organisation d'événements ou d'initiatives de visibilité conjointe (webinaires, campagnes, salons, etc.).
• Contribuer à l'animation d'un vivier de partenaires actifs, en lien avec les équipes commerciales et marketing.

Votre profil :

• Formation supérieure en commerce, marketing ou gestion de projet
• Minimum 6 ans d'expérience dans un rôle B2B, idéalement dans les télécoms, l'IT ou le conseil
• Une expérience dans la gestion de partenariats ou le développement commercial est fortement appréciée
• Profil autonome, proactif, à l'aise dans un environnement dynamique et transverse
• Excellent sens du contact et de la communication, avec une posture de développeur d'affaires

Compétences clés :

• Excellente connaissance du tissu économique marocain et des acteurs du secteur B2B
• Maîtrise des modèles de partenariat (revente, co-marketing, intégration, etc.)
• Solide capacité à identifier des synergies business
• Excellentes compétences en communication, négociation et relationnel
• Capacité à structurer une démarche commerciale partenariale
• Autonomie, rigueur et sens du résultat
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs variés

Pourquoi ce poste est fait pour vous ?

En rejoignant Orange Maroc, vous participerez activement à la transformation digitale d'un leader du marché. Vous intégrerez une équipe soudée et passionnée, dans un environnement où vos compétences et votre potentiel seront pleinement valorisés.

Vous êtes prêt(e) à relever le défi ?

Envoyez-nous votre candidature et rejoignez une aventure professionnelle unique

• Rejoignez-nous, où la diversité et l'excellence se rencontrent