Consultant Commercial

Lieu : Marrakech

Contrat : CDI

Rémunération : Fixe + Variable (Attractif selon objectifs)

À Propos d'ITCYBER

ITCYBER
est une société de conseil et d'expertise en pleine croissance, spécialisée dans la cybersécurité, la transformation digitale et l'intégration de l'Intelligence artificielle. Nous aidons nos clients (TPE/PME/ETI) à sécuriser leur croissance et à optimiser leurs processus métiers grâce à la technologie.

Nous recherchons un(e)
Business Developer
passionné(e) par la vente complexe de services IT, doté(e) d'un fort esprit de conquête pour ouvrir de nouveaux marchés.

Votre
mission : conquérir et développer le portefeuille clients

Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, votre rôle est de
piloter l'intégralité du cycle de vente B2B
, de la prospection ciblée à la signature du contrat, en positionnant ITCYBER comme le partenaire stratégique incontournable de la transformation digitale et de la sécurité.

Vos Responsabilités Principales (Un rôle à forte valeur ajoutée)

1. Prospection Commerciale Ciblée & Génération d'Opportunités

• Chasse Active :
  Identifier, cibler et prospecter activement (téléphone, digital, réseau) les
  décideurs clés
  (DG, DSI, directeurs commerciaux) des entreprises à fort potentiel.
• Qualification :
  Qualifier les leads marketing entrants et les transformer rapidement en opportunités concrètes.
• Objectif :
  Atteindre les objectifs de
  nombre de rendez-vous qualifiés
  et d'enrichissement du
  pipeline
  commercial.

2. Vente Complexe, Conseil et Négociation

• Vente consultative :
  Mener des entretiens de découverte approfondie pour analyser les besoins métier
  complexes
  (sécurité, développement de modules sur mesure, IA).
• Co-construction d'Offres :
  travailler en étroite collaboration avec l'équipe technique (Chef de projet web, architecte Full-Stack) pour
  élaborer des propositions techniques claires, chiffrées et personnalisées
  .
• Closing :
  Mener les phases de négociation commerciale (prix, conditions contractuelles) et
  conclure la vente
  afin d'atteindre et dépasser vos objectifs de chiffre d'Affaires (CA).

3. Fidélisation, Suivi et Reporting

• Gestion de la relation :
  Assurer le suivi de qualité des clients signés afin de garantir leur satisfaction et d'identifier de nouvelles opportunités (up-selling, cross-selling).
• Reporting de performance :
  Maintenir une tenue rigoureuse et précise du
  CRM
  et fournir à la Direction des prévisions de CA et des rapports d'activité réguliers.

Votre Profil (Le Business Developer Expert)

• Formation :
  BAC+5 (Master) en ingénierie d'Affaires, en commerce ou équivalent.
• Expérience :
  Minimum
  de 3 à 5 ans d'expérience réussie dans la vente de services
  IT B2B
  (conseil, développement, infogérance ou cybersécurité).
• Compétences Essentielles :
• Maîtrise des techniques de
  prospection B2B (Chasse)
  et des outils digitaux (LinkedIn Sales Navigator).
• Solides connaissances des concepts IT (Web, Sécurité, Architecture).
• Maîtrise des techniques de
  vente consultative
  et de négociation.
• Savoir-Être :
  proactif(ve), résilient(e) face aux cycles de vente longs, doté(e) d'une excellente écoute active et d'une grande capacité
  d'organisation
  .

Pourquoi rejoindre ITCYBER ?

• Potentiel de Croissance :
  Vous proposez des services à forte valeur ajoutée (Cybersécurité, IA) sur des marchés porteurs.
• Rémunération attractive :
  Un package salarial stimulant, aligné sur vos performances (variable déplafonnée).
• Soutien d'Experts :
  Vous êtes soutenu(e) par des équipes techniques et projets reconnues dans leur domaine (Architectes, Experts Sécurité).

Prêt(e) à relever le défi de la croissance d'ITCYBER ?

Si la perspective de vendre des solutions IT complexes vous passionne et que vous êtes orienté(e) vers les résultats, envoyez-nous votre candidature.

Déplacements :
fréquents et autonomes (Marrakech).

Type d'emploi :
CDI (à temps plein)