Consultant Commercial

Lieu : Marrakech

Contrat : CDI

Rémunération : Fixe + Variable (Attractif selon objectifs)

À Propos d'ITCYBER

ITCYBER est une société de conseil et d'expertise en pleine croissance, spécialisée dans la cybersécurité, la transformation digitale et l'intégration de l'Intelligence artificielle. Nous aidons nos clients (TPE/PME/ETI) à sécuriser leur croissance et à optimiser leurs processus métiers grâce à la technologie.

Nous recherchons un(e) Business Developer passionné(e) par la vente complexe de services IT, doté(e) d'un fort esprit de conquête pour ouvrir de nouveaux marchés.

Votre mission : conquérir et développer le portefeuille clients

Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, votre rôle est de piloter l'intégralité du cycle de vente B2B, de la prospection ciblée à la signature du contrat, en positionnant ITCYBER comme le partenaire stratégique incontournable de la transformation digitale et de la sécurité.

Vos Responsabilités Principales (Un rôle à forte valeur ajoutée)

1. Prospection Commerciale Ciblée & Génération d'Opportunités

• Chasse Active : Identifier, cibler et prospecter activement (téléphone, digital, réseau) les décideurs clés (DG, DSI, directeurs commerciaux) des entreprises à fort potentiel.
• Qualification : Qualifier les leads marketing entrants et les transformer rapidement en opportunités concrètes.
• Objectif : Atteindre les objectifs de nombre de rendez-vous qualifiés et d'enrichissement du pipeline commercial.

2. Vente Complexe, Conseil et Négociation

• Vente consultative : Mener des entretiens de découverte approfondie pour analyser les besoins métier complexes (sécurité, développement de modules sur mesure, IA).
• Co-construction d'Offres : travailler en étroite collaboration avec l'équipe technique (Chef de projet web, architecte Full-Stack) pour élaborer des propositions techniques claires, chiffrées et personnalisées.
• Closing : Mener les phases de négociation commerciale (prix, conditions contractuelles) et conclure la vente afin d'atteindre et dépasser vos objectifs de chiffre d'Affaires (CA).

3. Fidélisation, Suivi et Reporting

• Gestion de la relation : Assurer le suivi de qualité des clients signés afin de garantir leur satisfaction et d'identifier de nouvelles opportunités (up-selling, cross-selling).
• Reporting de performance : Maintenir une tenue rigoureuse et précise du CRM et fournir à la Direction des prévisions de CA et des rapports d'activité réguliers.

Votre Profil (Le Business Developer Expert)

• Formation : BAC+5 (Master) en ingénierie d'Affaires, en commerce ou équivalent.
• Expérience : Minimum de 3 à 5 ans d'expérience réussie dans la vente de services IT B2B (conseil, développement, infogérance ou cybersécurité).
• Compétences Essentielles :
• Maîtrise des techniques de prospection B2B (Chasse) et des outils digitaux (LinkedIn Sales Navigator).
• Solides connaissances des concepts IT (Web, Sécurité, Architecture).
• Maîtrise des techniques de vente consultative et de négociation.
• Savoir-Être : proactif(ve), résilient(e) face aux cycles de vente longs, doté(e) d'une excellente écoute active et d'une grande capacité d'organisation.

Pourquoi rejoindre ITCYBER ?

• Potentiel de Croissance : Vous proposez des services à forte valeur ajoutée (Cybersécurité, IA) sur des marchés porteurs.
• Rémunération attractive : Un package salarial stimulant, aligné sur vos performances (variable déplafonnée).
• Soutien d'Experts : Vous êtes soutenu(e) par des équipes techniques et projets reconnues dans leur domaine (Architectes, Experts Sécurité).

Prêt(e) à relever le défi de la croissance d'ITCYBER ?

Si la perspective de vendre des solutions IT complexes vous passionne et que vous êtes orienté(e) vers les résultats, envoyez-nous votre candidature.

Déplacements : fréquents et autonomes (Marrakech).

Type d'emploi : CDI (à temps plein)

Secteur

• Services et conseil en informatique

Type d'emploi

Temps plein

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 6.000,00DH à 7.000,00DH par mois