Sales Business Development

il y a 1 jour

Casablanca Metropolitan Area, Maroc Zylio Temps plein

À propos de Zylio

Zylio est une start-up française innovante spécialisée dans l'analyse intelligente des documents d'achat (devis, factures, contrats). Grâce à notre technologie IA, nous aidons les entreprises à réduire leurs dépenses, gagner du temps et améliorer la conformité de leurs processus d'achat.

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e)
Business Development Representative (BDR)

basé(e) à Casablanca, en présentiel, pour contribuer à notre développement commercial et générer des opportunités qualifiées pour l'équipe Sales.

Missions principales
1. Prospection & génération d'opportunités

  • Identifier et cibler les prospects correspondant à nos segments prioritaires (restauration, retail, immobilier, santé, collectivités, industrie…).
  • Mener une prospection multicanale : appels à froid, emails, LinkedIn, séquences automatisées.
  • Qualifier les prospects selon les critères Zylio (enjeux achats, volume d'achats, maturité digitale, besoins IA).

2. Prise de contact & qualification

  • Initier les premiers échanges avec les décideurs (DAF, Directeur achats, Responsable maintenance, CEO de PME…).
  • Comprendre leurs enjeux liés aux achats, aux devis, aux factures, à la conformité et à l'usage de l'IA.
  • Préparer, organiser et transmettre des rendez-vous qualifiés à l'équipe Sales ou aux fondateurs.

3. Structuration & suivi CRM

  • Assurer un suivi rigoureux de l'ensemble des interactions dans le CRM (HubSpot).
  • Suivre et mettre à jour l'avancement des leads dans le pipeline.
  • Analyser et exploiter les données CRM pour optimiser le taux de conversion.

4. Collaboration avec les équipes Sales & Marketing

  • Remonter les retours terrain pour enrichir le discours commercial et améliorer la segmentation.
  • Participer aux initiatives marketing (campagnes, webinars, événements).
  • Contribuer à la création de nouvelles séquences commerciales et à l'amélioration continue du process.

Compétences requises
Techniques / Métier

  • Très bonne maîtrise de la prospection commerciale et du cold calling.
  • Aisance avec les outils CRM et les solutions d'automation (Pipedrive, Lemlist, Apollo ou équivalent).
  • Capacité à comprendre et vulgariser une solution technologique (IA, analyse documentaire).
  • Excellente maîtrise du français (écrit et oral).
  • La maîtrise de l'anglais est un plus.

Soft Skills

  • Persévérance, énergie et véritable mental de chasseur.
  • À l'aise au téléphone, aucune appréhension vis-à-vis des appels à froid.
  • Organisation et rigueur dans le suivi CRM.
  • Sens de l'écoute, empathie commerciale, capacité à instaurer la confiance.
  • Attitude positive, goût du challenge, orientation résultats.

Profil recherché

  • Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, marketing ou discipline similaire.
  • 1 à 3 ans d'expérience en prospection commerciale / SDR / BDR, idéalement en SaaS ou startup.
  • Une expérience en environnement B2B est fortement appréciée.
  • Ambition d'évoluer vers un rôle d'Account Executive à moyen terme.

Ce que nous offrons

  • L'opportunité de rejoindre une start-up en forte accélération.
  • Un rôle clé dans la croissance commerciale de Zylio.
  • Un environnement jeune, exigeant et bienveillant.
  • Une montée en compétences rapide sur les techniques de vente modernes et l'univers de l'IA.
  • De réelles perspectives d'évolution (Account Executive, Sales Ops…).

  • Business Development Specialist

    il y a 2 semaines

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc DNA Recruitment Temps plein

    As a Business Development Specialist, you will play a high-impact, customer-facing role focused on driving business growth, strengthening strategic partnerships, and expanding access to the company's medical innovations across Morocco. In this field-based position, you will work directly with hospitals, healthcare professionals, local societies and...

  • Business Development Representative

    il y a 7 jours

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc MarketLeap Temps plein

    On the back of our Series A, we're entering an exciting phase of growth. We're scaling our operations across Europe and expanding into the US. To fuel this growth, we're building out our commercial team - and we're hiringIf you're an ambitious sales professional looking to break into tech sales or take your BDR career to the next level in a high-growth,...

  • Business Development Manager

    il y a 1 jour

    Casablanca Metropolitan Area, Maroc Naps Temps plein

    Et si vous viviez l'expérience Fintech ?Imaginez, développez, créez et digitalisez les paiements : Nous vous proposons de venir la vivre avec nous, en rejoignant un univers où le design de solutions rencontre la technologie de pointe. Faites bouger les lignes en gagnant en agilité et en créativité et en prenant place chez Naps NAPS est la fintech...

  • Business Development Manager

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Smollan Temps plein

    Key ResponsibilitiesStrategy & Planning: Develop and execute a comprehensive business development strategy focused on sustainable financial gain and customer satisfaction.Market Research: Conduct in-depth market research to identify new markets, industry trends, customer needs, and competitor activities.Lead Generation: Proactively identify, qualify, and...

  • Business Development Representative

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Arrow Electronics Temps plein

    Position:Business Development Representative (German Speaking)Job Description:About UsArrow Enterprise Computing Solutions, a division of Arrow Electronics (16,500 employees across 58 countries, with a revenue of over $29 billion), provides IT professionals (service companies, software publishers, and integrators) with comprehensive technology solutions,...

  • Business Development Manager

    il y a 7 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Fortinet Temps plein

    DescriptionBusiness Development Manager (SASE) – North Africa wideLocation: Morocco In this key role, regional role covering North African Countries, you will be working in an overlay capacity, collaborating with local teams to take responsibility for establishing relationships with large and medium enterprise organisations on behalf of Fortinet to...

  • Business Development Manager

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Asia Petrochem FZE Temps plein

    Position Title:Senior Commercial Business Development Manager – Morocco (Petrochemicals)Location:Overseas (covering Morocco region)Position Overview:We are seeking an experienced Senior Commercial Business Development Manager to lead and expand our petrochemical and industrial raw materials business across Morocco.The ideal candidate will be based overseas...

  • Sales And Business Development Coordinator

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Hossen Financial Consultancy Ltd Temps plein

    Job Title:Marketing and Business Development Coordinator (African Terriroty)Expertise that we will help you develop:Sales in Cloud Computing & Technologies (ERP, CRM, AI) & Key Solutions.About Us:We are a forward-thinking and innovative cloud venture on a mission to revolutionise the way organisations leverage finance and cloud technology. Our vision is to...

  • Sales Development Manager

    il y a 7 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Plutus21 Partners Temps plein

    Position Summary and Business Impact:We are seeking a highly motivated and performance-driven Manager of Sales Development to lead and grow a team of inbound and outbound Sales Development Representatives (SDRs). This role plays a critical part in driving our commercial growth by ensuring consistent pipeline generation and high-quality meeting conversions...

  • Business Development Manager – Hitachi Vantara

    il y a 1 semaine

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Hiperdist Temps plein

    Business Development Manager – Hitachi Vantara (Morocco & North Africa)Location:Casablanca, MoroccoCoverage:Morocco and North AfricaCompany:Hiperdist Alliances – Authorized Hitachi Vantara DistributorPosition OverviewHiperdist Alliances is seeking an experienced and motivatedBusiness Development Managerto lead ourHitachi Vantarabusiness development...