Ingénieur d'affaires IT

À propos de Nexfing/XITED:

Nexfing
, filiale marocaine du groupe
XITED
, intervient pour le compte de sa maison mère basée en France.

XITED
est une société de conseil en systèmes d'information qui accompagne des clients grands comptes dans leurs projets IT et de transformation digitale.

Dans le cadre de sa croissance, le groupe crée une
cellule Business Development au Maroc
, dédiée au développement de projets IT pour des clients basés en France, en collaboration étroite avec les équipes XITED France.

À propos de notre offre : Ingénieur d'affaires IT en CDI

Vous rejoignez une cellule Business Development en cours de création, avec pour mission de développer de nouveaux comptes clients, de positionner des consultants IT sur des projets grands comptes en France.

Le poste offre une vision globale du métier de Business Manager en ESN, de la prospection commerciale jusqu'au suivi des consultants et à la gestion financière.

Vos missions :

Développement commercial & acquisition clients

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes clients (prospection téléphonique, rendez-vous clients, qualification des besoins).
• Développer des comptes stratégiques auprès de clients grands comptes.
• Identifier des opportunités à forte valeur ajoutée auprès des DSI.
• Participer aux réponses aux appels d'offres (analyse des besoins, construction des propositions commerciales).

Sourcing et positionnement de talent IT

• Sourcer ou co-sourcer des profils techniques adaptés (CDI ou freelance).
• Réaliser les entretiens de préqualification des consultants.
• Pitcher les profils auprès des clients et gérer les phases de placement jusqu'à la signature.
• Suivre les opportunités et piloter l'activité dans le CRM.
• Accompagner les consultants dans leur présentation et leurs échanges avec les clients.
• Assurer le suivi des missions (points réguliers, bilans, accompagnement professionnel).

Gestion financière & pilotage de l'activité

• Développer et piloter votre chiffre d'affaires.
• Optimiser la marge et garantir la rentabilité de votre périmètre.
• Suivre la performance commerciale et financière des missions.
• Assurer un reporting régulier de votre activité.

Profil recherché :

• Expérience confirmée au sein d'une ESN.
• Bonne connaissance du modèle régie et des environnements grands comptes.
• Bonne connaissance du marché des systèmes d'information et des nouvelles technologies.
• Autonomie, sens du résultat et capacité à gérer plusieurs projets en même temps.
• Excellentes compétences en négociation et en diplomatie pour interagir avec différents interlocuteurs.

Ce que nous offrons :

• Un salaire attractif, selon le profil et l'expérience.
• Participer à la création et structuration d'une cellule Business Development
• Travailler avec des équipes passionnées par les nouvelles technologies, partageant des valeurs de diversité, respect, curiosité, confiance, passion et engagement.
• Un environnement qui favorise l'autonomie et la responsabilisation, permettant à chacun de s'épanouir et de développer son potentiel.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Participer à une aventure passionnante dans une entreprise innovante en forte croissance.
• Contribuer à des projets de transformation digitale de grande envergure.
• Évoluer au sein d'une équipe dynamique et passionnée, avec des opportunités de développement professionnel et personnel.

Stack outils :
LinkedIn SalesNavigator/Recruiter, Kasper, Lusha, xPath, outils d'automatisation etc..

Notre processus de recrutement :

1- Premier échange - Découverte et motivations

Entretien avec Rim et Hajar pour échanger sur votre parcours, vos motivations et vos attentes, ainsi que pour vous présenter XITED/Nexfing et le poste.

• Durée : 1 heure (en visioconférence - Teams).

2- Deuxième échange - échange métier & projection

Entretien avec l'équipe Business XITED, axé sur des questions métier/techniques et une projection concrète sur votre rôle au sein de la cellule Business Development.

• Durée 1 heure (envisioconférence - Teams).