Regional Business Development Manager

Standard Digital Exchange (SDE) est une fintech internationale spécialisée dans les paiements transfrontaliers et la digitalisation des services financiers. Notre mission : simplifier et sécuriser les transactions internationales pour les entreprises et institutions financières, grâce à une plateforme technologique de nouvelle génération offrant rapidité, transparence et conformité réglementaire.

SDE fournit des solutions innovantes permettant aux entreprises de régler leurs partenaires, fournisseurs et collaborateurs avec des taux compétitifs et une expérience fluide.

Présente en Afrique, en Europe et en Asie, SDE s'impose comme un acteur clé du développement de l'économie numérique et financière africaine. Notre ambition : bâtir un réseau de confiance entre la finance traditionnelle et les technologies de demain.

Rejoindre SDE, c'est intégrer une équipe internationale passionnée, où chaque collaborateur contribue à transformer durablement le paysage des paiements digitaux.

Rôle et objectif du poste

Le Regional Business Development Manager – Afrique du Nord pilote la stratégie de croissance et d'expansion de SDE dans la région.

Basé à Casablanca, il/elle est responsable du développement commercial, de la gestion des relations institutionnelles et du renforcement des partenariats stratégiques avec les banques, les fintechs, les régulateurs et les grandes entreprises.

Ce rôle requiert une vision stratégique forte, un excellent sens du relationnel institutionnel, et une maîtrise approfondie du paysage financier et réglementaire nord-africain.

Responsabilités principales

1. Développement et croissance commerciale

2. Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement régional en ligne avec les objectifs globaux de SDE.

3. Identifier de nouvelles opportunités de marché et élaborer des plans d'action ciblés (banques, fintechs, entreprises, institutions).
4. Développer le portefeuille clients et partenaires stratégiques (B2B, institutionnels, corporates).
5. Piloter les négociations commerciales et conclure les accords dans le respect des standards de conformité.

6. Établir des prévisions et reportings précis sur les performances commerciales régionales.

7. Partenariats institutionnels et bancaires

8. Renforcer les relations avec les banques, institutions financières et régulateurs locaux.

9. Identifier les partenaires potentiels et négocier des accords favorisant la croissance régionale.

10. Contribuer à la création d'un écosystème fintech solide et conforme aux cadres réglementaires.

11. Leadership & gestion opérationnelle

12. Encadrer et motiver les équipes locales (commerciaux, support, conformité).

13. Assurer la bonne gestion du bureau régional : objectifs, budgets, conformité et performance.

14. Garantir l'alignement entre les opérations régionales et la stratégie globale de SDE.

15. Conformité et gestion des risques

16. Veiller au respect des obligations légales et réglementaires locales (UMA, Bank Al-Maghrib, AMMC, et Commission de Surveillance du Secteur Financier).

17. Collaborer avec les équipes Legal pour maintenir un haut niveau de transparence et d'intégrité.

18. Participer à la mise en œuvre de politiques de contrôle interne et de gestion du risque.

19. Représentation et rayonnement régional

20. Être le porte-parole de SDE auprès des partenaires, médias et institutions.

21. Participer à des événements, conférences et forums économiques régionaux.
22. Promouvoir activement l'image et les valeurs de SDE à l'échelle locale et régionale.

Profil recherché

• Expérience confirmée (8 ans minimum) dans le secteur bancaire, fintech ou financier, avec une dimension commerciale ou de direction régionale.
• Réseau solide dans le milieu bancaire et entrepreneurial en Afrique du Nord.
• Expérience avérée en développement commercial et gestion de partenariats stratégiques.
• Maîtrise des environnements réglementés et des questions de compliance (KYC/AML).
• Aisance relationnelle et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (banques, institutions, autorités).
• Leadership affirmé, orientation résultats et sens des responsabilités.
• Excellente communication orale et écrite en français, anglais et en arabe.

Compétences clés

Hard skills

• Stratégie de développement régional et gestion de portefeuille clients.
• Connaissance des solutions de paiement transfrontalier et des infrastructures financières.
• Analyse de marché et veille concurrentielle.
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et de reporting.
• Bonne compréhension des modèles économiques B2B/B2C.
• Négociation commerciale de haut niveau et closing d'accords complexes.
• Compréhension des flux financiers, change, taux et instruments de paiement.

Soft skills

• Leadership inspirant et capacité à fédérer des équipes multiculturelles.
• Orientation résultats et forte autonomie.
• Esprit entrepreneurial, proactivité et résilience.
• Sens politique et diplomatie dans un contexte régional varié.
• Capacité d'adaptation et agilité dans un environnement international.
• Curiosité, innovation et envie d'apprendre en continu.
• Intégrité, rigueur et sens élevé de l'éthique professionnelle.

Ce que nous offrons

• Un poste à forte responsabilité dans une fintech internationale à impact.
• Un environnement innovant, agile et stimulant.
• Des opportunités de croissance et de mobilité internationale.
• Rémunération compétitive (fixe + variable).
• Possibilités d'évolution rapide selon les performances.