Business Developer – Acquisition Chauffeurs VTC

Rejoignez l'équipe Stairling au bureau de Tanger (13 rue Carnot, 90000 Tanger).

Contrat : CDI Plein temps

Vous rejoindrez une équipe commerciale à taille humaine, composée aujourd'hui de votre future manager et d'un Business Developer déjà en poste. Dans un contexte de forte croissance, votre mission sera de prendre en charge les leads entrants (100 % inbound), de les qualifier par téléphone, et de les convertir en chauffeurs actifs.

Vos missions – Découpées en 3 étapes clés1. Prospection (Inbound)

• Prendre en charge les leads entrants (formulaires, appels, webinaires, RDVs)
• Contacter rapidement les prospects via Aircall
• Identifier leurs attentes et vérifier l'adéquation avec le modèle Stairling

• Prioriser et mettre à jour les fiches dans Pipedrive

• Négociation (qualification, discovery & argumentaire)

• Créer une relation de confiance par téléphone

• Adapter votre discours à chaque profil
• Répondre aux objections avec clarté et pédagogie

• Mettre en valeur les atouts de Stairling (modèle économique, fonctionnement, accompagnement)

• Closing (transmission à l'Onboarding)

• Identifier les leads prêts à passer à l'action

• Réaliser une qualification complète (profil, motivation, compréhension)
• Transmettre les leads à l'équipe Onboarding via Calendly
• Garantir un passage fluide et un niveau de qualité élevé

Modalités

• Le poste est basé au bureau Stairling de Tanger (13 rue Carnot, 90000 Tanger).

Rémunération

• Fixe : 7 000 – 8 500 dhs net/mois
• Variable : 30% du fixe dhs net / mois)
• CNSS, AMO.

Annexe - Système de primes - Business Developer Tanger [Template] Structure du variable Objectifs de ventes (95%) Montant : [à compléter] € par vente Calcul basé sur la grille de performance validée.

Pondération : 95 % du variable total. Qualité de la gestion du CRM & des appels entrants (5%) Modalité : Suivi des conditions définies par le Manager référent. Montant : [à compléter] €

Pondération : 5 % du variable total.

Changements par rapport à l'ancien système Suppression des primes de confirmation calls → Ces tâches sont intégrées dans le quotidien de chaque Sales.

→ Impact direct sur la performance (et donc sur les ventes).

→ Plus besoin de variable spécifique dessus. Renforcement des primes d'objectifs de ventes (95 %)

→ Focalisation sur le cœur de la mission : vendre. Bonus CRM & appels entrants (5 %)

→ Faible pondération : sert de reconnaissance pour un travail correctement réalisé.

→ Logique d'incitation, pas d'axe principal de rémunération.

Profil recherché

Chez Stairling, on avance vite. Nous recherchons des profils engagés, rigoureux et très à l'aise à l'oral, capables de créer un lien fort dès les premières minutes d'un appel.

Vous serez 100 % chasseur, sur un cycle de vente court, où l'écoute, la patience et la pédagogie font la différence. Vous êtes à l'aise au téléphone, et vous savez captiver même sans visuel.

Chaque échange compte.

Vos atouts

• Français courant
• Excellente élocution : articulation, clarté, ton, énergie — votre voix est votre principal levier
• Sens aigu du relationnel et de la pédagogie : vous savez rassurer, expliquer, convaincre
• Habitude des cycles de vente courts et dynamiques
• Motivation par l'atteinte d'objectifs et la perspective de primes motivantes
• Capacité à gérer un volume élevé de leads sans sacrifier la qualité
• Maîtrise des outils : Aircall, Pipedrive, Notion
• Bac +3 minimum
• Expérience commerciale souhaitée : au moins 1 an (support commercial, relation client, call center…)

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous attendons beaucoup de vous sur ce poste, mais nous savons aussi valoriser les résultats et l'investissement. Rejoindre Stairling, c'est :

• Bénéficier d'une grande autonomie au quotidien
• Monter en compétences sur un métier exigeat et humain
• Participer à une aventure unique en pleine accélération
• Être rémunéré·e à la hauteur de vos résultats : fixe selon profil + variable
• Évoluer avec nous, à mesure que l'équipe se développe
• Pour les salariés ne résidant pas à Tanger, un hébergement est prévu sur place.
• La cantine est incluse et propose le petit-déjeuner ainsi que le déjeuner.

Processus de recrutement

Un processus fluide, humain et rapide — pouvant être finalisé en une semaine.

• Premier entretien avec notre City Manager à Tanger.
• Entretien de fit & exercice pratique : échange avec notre Success Lead pour évaluer l'adéquation culturelle et tester vos compétences pédagogiques et relationnelles.
• Entretien final : rencontre avec notre CEO et COO.
• Appel de référence (optionnel).

Job Types: Full-time, Permanent

Pay: 7,000.00DH - 8,500.00DH per month