Responsable Business Development LC
il y a 2 semaines
Rattaché(e) au Directeur DESK LC, le responsable Business Développement LC est responsable en coordination avec le directeur du Desk LC de l’exécution de la stratégie One Bank de BNP Paribas pour le Maroc, aussi bien sur BMCIMissions principales :·Expertise Crédit :-Suivi régulier du risque de crédit pour les clients en double Coverage par le biais des revues annuelles, suivi des engagements, WL / DD, anticipation et alerte sur les clients en difficulté.-Rédaction des notes de crédit avec l'appui du Coverage et des lignes métiers. -Contribution à la rédaction de la documentation juridique, à la négociation et à l'application des préconisations du comité risque -Responsable de la qualité du process de crédit pour les clients CIB ·Appui Commercial :-Appuyer le coverage dans l'origination, le développement du Business et de la rentabilité des clients en dual Coverage (BMCI-CIB Africa)-Appuyer le Coverage dans l'analyse des opportunités commerciales, la structuration des crédits et la préparation des screening Committee. (Echange avec les Fonds, Pool Bancaire, écosystème en place, prospects, ...)-Coordination avec CIB Africa pour aligner la stratégie commerciale sur les clients en double Coverage (BMCI-CIB) -Coordination avec les lignes de métier afin de promouvoir le Cross Selling et développer la vision du Banquier 360 au sein de la BMCI (Arval, Leasing, Factor, SDM, WM, Trade, ...)-Coordonner le réseau de contributeurs/pilotes et fluidifier le processus de « Green Light ».·Compliance / KYC :-Garant de la documentation KYC (Investigation, négociation et coordination des sujets liés à la conformité)-Participation aux Screening Committe Compliance des clients / coordination avec le Groupe•Maitrise des risques de conformité et de vigilance sur le respect des règles Compliance de la place et du Groupe BNP Paribas•Respect des Exigences RSE dans son périmètreIndicateur de performance (KPI):·Développement Commercial : Fréquence KPI Per Trimestre / Annuel :-Revue annuelle du portefeuille et détection des opportunités de Cross Selling en accord avec le Coverage -Mise en place d’une PAC sur les clients en Dual Coverage.-Optimiser la rentabilité des clients tout en veillant sur l'allocation des RWA (couple risque/rentabilité)-Travailler la base prospects·Crédits Vanille et Financements Structurés : Fréquence KPI Régulière :-Mise en place des crédits CAPEX/OPEX -Origination et arrangement des Financements Structurés/FAP en coordination avec les lignes de métier BMCI/CIB·Compétences commerciales et Data Quality: Fréquence KPI Régulière:-Accentuer l'intensité relationnelle avec les clients et prospects -Assister aux événements organisés par les clients et prospects (meeting, invitation, salon, etc.)-Améliorer la QS BMCI et le NPS client-Veille constante sur la qualité des données clients/prospects dans le CRM ·Processus de Crédit et Revues Annuelles : Fréquence KPI Régulière :-Respect des échéances des Revues Annuelles -Maitrise du processus crédit -Veiller à la qualité des notes présentées au différents comités d'engagement ·Approche de la Finance Durable : Fréquence KPI Régulière :-Accompagner les entretiens intégrant les 3 notions ISR, ESG et RSE.
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Business Development Manager
il y a 4 jours
Casablanca Metropolitan Area, Maroc Robert Walters Temps pleinAn established professional services organisation is hiring for a Business Development professional, responsible for their operations in Morocco. The Business Development Manager is responsible for identifying growth opportunities, building strategic partnerships and expanding the group's market presence across the region.The role requires experience and an...
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Business Development Manager
il y a 2 semaines
Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Fortinet Temps pleinDescriptionBusiness Development Manager (SASE) – North Africa wideLocation: Morocco In this key role, regional role covering North African Countries, you will be working in an overlay capacity, collaborating with local teams to take responsibility for establishing relationships with large and medium enterprise organisations on behalf of Fortinet to...
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Business Development Representative
il y a 4 jours
Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Arrow Electronics Temps pleinPositionBusiness Development Representative (German Speaking)Job DescriptionAbout UsArrow Enterprise Computing Solutions, a division of Arrow Electronics (16,500 employees across 58 countries, with a revenue of over $29 billion), provides IT professionals (service companies, software publishers, and integrators) with comprehensive technology solutions,...
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Business Development Specialist
il y a 24 heures
Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc PT AICHA FOOD INDONESIA Temps pleinAI-CHA is hiring in Morocco We are looking for a Business Development specialist to join our growing team in Casablanca—Key Responsibilities:• Manage the end-to-end BD process, from prospecting, negotiation to deal closure and implementation• Responsible for franchise after-sales service• Develop franchise resources, leads and investment channels•...
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Vice President, Business Development
il y a 24 heures
Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc FMR ACADEMY Temps pleinJob Title: VP, Business DevelopmentEmployment Type: Full-TimeIndustry: Digital Banking / FintechLocation: Lagos, NigeriaCompensation: N700,000 net + benefitsAbout the RoleThe bank is redefining finance in Africa through digital innovation. We seek a visionary Vice President of Business Development to lead our growth strategy, partnerships, and operations,...
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Business Development Manager
il y a 7 jours
Casablanca Metropolitan Area, Maroc Naps Temps pleinEt si vous viviez l'expérience Fintech ?Imaginez, développez, créez et digitalisez les paiements : Nous vous proposons de venir la vivre avec nous, en rejoignant un univers où le design de solutions rencontre la technologie de pointe. Faites bouger les lignes en gagnant en agilité et en créativité et en prenant place chez Naps NAPS est la fintech...
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Sales Development Representative
il y a 24 heures
Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Adria Business & Technology Temps pleinEntreprise :Présent dans plus de 20 pays et ayant une solide expertise dans l'édition et l'intégration des logiciels destinés aux banques et institutions financières, Adria Business & Technology est bien plus qu'un prestataire des projets de digital Banking, c'est d'abord une famille soudée et engagée dans une aventure unique et collective fondée sur...
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Business Development Manager
il y a 23 heures
Morocco, Casablanca, A.P. Moller - Maersk Temps pleinAre you an experienced Business Development professional looking for a new challenge?Have you got experience in Contract logistics and a drive to deliver on new customer development?Can you develop and execute complex solutions for customers?At Maersk we have a vision that's larger than the ocean: to be a true integrator of logistics connecting and...
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Business Development Representative
il y a 2 semaines
Casablanca Metropolitan Area, Maroc MarketLeap Temps pleinOn the back of our Series A, we're entering an exciting phase of growth. We're scaling our operations across Europe and expanding into the US. To fuel this growth, we're building out our commercial team - and we're hiringIf you're an ambitious sales professional looking to break into tech sales or take your BDR career to the next level in a high-growth,...
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Business Development Representative
il y a 24 heures
Casablanca Metropolitan Area, Maroc MarketLeap Temps pleinOn the back of our Series A, we're entering an exciting phase of growth. We're scaling our operations across Europe and expanding into the US. To fuel this growth, we're building out our commercial team - and we're hiringIf you're an ambitious sales professional looking to break into tech sales or take your BDR career to the next level in a high-growth,...
