Responsable Business Development LC

il y a 2 semaines

Mechouar Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc BNP Paribas Temps plein 1 200 000  - 2 500 000  par an

Rattaché(e) au Directeur DESK LC, le responsable Business Développement LC est responsable en coordination avec le directeur du Desk LC de l'exécution de la stratégie One Bank de BNP Paribas pour le Maroc, aussi bien sur BMCI

Missions principales :

  • Expertise Crédit :
  • Suivi régulier du risque de crédit pour les clients en double Coverage par le biais des revues annuelles, suivi des engagements, WL / DD, anticipation et alerte sur les clients en difficulté.
  • Rédaction des notes de crédit avec l'appui du Coverage et des lignes métiers.
  • Contribution à la rédaction de la documentation juridique, à la négociation et à l'application des préconisations du comité risque
  • Responsable de la qualité du process de crédit pour les clients CIB
  • Appui Commercial :
  • Appuyer le coverage dans l'origination, le développement du Business et de la rentabilité des clients en dual Coverage (BMCI-CIB Africa)
  • Appuyer le Coverage dans l'analyse des opportunités commerciales, la structuration des crédits et la préparation des screening Committee. (Echange avec les Fonds, Pool Bancaire, écosystème en place, prospects, ...)
  • Coordination avec CIB Africa pour aligner la stratégie commerciale sur les clients en double Coverage (BMCI-CIB)
  • Coordination avec les lignes de métier afin de promouvoir le Cross Selling et développer la vision du Banquier 360 au sein de la BMCI (Arval, Leasing, Factor, SDM, WM, Trade, ...)
  • Coordonner le réseau de contributeurs/pilotes et fluidifier le processus de « Green Light ».
  • Compliance / KYC :
  • Garant de la documentation KYC (Investigation, négociation et coordination des sujets liés à la conformité)
  • Participation aux Screening Committe Compliance des clients / coordination avec le Groupe
  • Maitrise des risques de conformité et de vigilance sur le respect des règles Compliance de la place et du Groupe BNP Paribas
  • Respect des Exigences RSE dans son périmètre

Indicateur de performance (KPI):

  • Développement Commercial : Fréquence KPI Per Trimestre / Annuel :
  • Revue annuelle du portefeuille et détection des opportunités de Cross Selling en accord avec le Coverage
  • Mise en place d'une PAC sur les clients en Dual Coverage.
  • Optimiser la rentabilité des clients tout en veillant sur l'allocation des RWA (couple risque/rentabilité)
  • Travailler la base prospects
  • Crédits Vanille et Financements Structurés : Fréquence KPI Régulière :
  • Mise en place des crédits CAPEX/OPEX
  • Origination et arrangement des Financements Structurés/FAP en coordination avec les lignes de métier BMCI/CIB
  • Compétences commerciales et Data Quality: Fréquence KPI Régulière:
  • Accentuer l'intensité relationnelle avec les clients et prospects
  • Assister aux événements organisés par les clients et prospects (meeting, invitation, salon, etc.)
  • Améliorer la QS BMCI et le NPS client
  • Veille constante sur la qualité des données clients/prospects dans le CRM
  • Processus de Crédit et Revues Annuelles : Fréquence KPI Régulière :
  • Respect des échéances des Revues Annuelles
  • Maitrise du processus crédit
  • Veiller à la qualité des notes présentées au différents comités d'engagement
  • Approche de la Finance Durable : Fréquence KPI Régulière :
  • Accompagner les entretiens intégrant les 3 notions ISR, ESG et RSE.

  • Business Development Manager O&M

    il y a 2 semaines

    Mechouar Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Egis in Africa Temps plein 60 000  - 120 000  par an

    Description De L'entrepriseEgis is an international player in consulting, construction engineering and mobility services. We design and operate intelligent infrastructures and buildings that respond to the challenges linked to the climate emergency and enable more balanced, sustainable and resilient land use planning. Present in 120 countries, Egis puts the...

  • Business Development Manager

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc ab-5263-49cc-8697-7b1d58404b9a Temps plein 120 000  - 240 000  par an

    English Version – Business Development Manager (Security Industry)Key Requirements:Over 5 years of experience in B2B/B2G business development and sales, particularly in sectors such as military, police, public security, prisons, and international airports.Strong technical knowledge of weapons and defense equipment, security systems, drone technology,...

  • Business Development Manager

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc GODO Temps plein

    We're Hiring – Business Development Manager (Forex Industry)Location:MoroccoCompany:GoDo Financial Services (PTY) LtdDepartment:Business DevelopmentAbout UsGoDo Financial Services is a leading global financial brokerage firm offering cutting-edge trading solutions and investment opportunities in Forex, CFDs, and commodities. With a strong international...

  • Business Development Manager

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Fortinet Temps plein 60 000  - 120 000  par an

    DescriptionBusiness Development Manager (SASE/Cloud) – North Africa wideLocation: Morocco In this key role, regional role covering North African Countries, you will be working in an overlay capacity, collaborating with local teams to take responsibility for establishing relationships with large and medium enterprise organisations on behalf of Fortinet to...

  • Business Development Manager

    il y a 7 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Asia Petrochem FZE Temps plein 60 000  - 120 000  par an

    Position Title:Senior Commercial Business Development Manager – Morocco (Petrochemicals)Location:Overseas (covering Morocco region)Position Overview:We are seeking an experienced Senior Commercial Business Development Manager to lead and expand our petrochemical and industrial raw materials business across Morocco.The ideal candidate will be based overseas...

  • Business Development Manager

    il y a 7 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Smollan Temps plein 40 000  - 80 000  par an

    Key ResponsibilitiesStrategy & Planning: Develop and execute a comprehensive business development strategy focused on sustainable financial gain and customer satisfaction.Market Research: Conduct in-depth market research to identify new markets, industry trends, customer needs, and competitor activities.Lead Generation: Proactively identify, qualify, and...

  • Business Development Architect

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Adgeco Group Temps plein 30 000  - 60 000  par an

    Description de l'entreprise ADGECO GROUP is an Abu Dhabi-based holding company established in 1991 by its Founder and Chairman Mr. Mohamed Dekkak. ADGECO is one of the most well-known and highly respected company in Abu Dhabi operating in various business industries such as construction, engineering, real estate, oil and gas, energy and power, water and...

  • Business Development Manager

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc CCM Group Temps plein

    Join Our Team as a Business Development Manager Location:Casablanca, Morocco | Full-TimeWe are looking to employ a persuasive business development manager to achieve sales growth through the services offered by our healthcare and Medical Education division.A woman who has extensive experience in Sales with a Medical background from the pharmaceutical...

  • Business Development Manager

    il y a 2 semaines

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc International SOS Temps plein

    As a Business Development Manager (Consultant), you'll play a pivotal role in driving growth across Morocco by:What You'll Do:Identify and secure new clients in key industries.Design tailored medical and security service solutions.Manage the full sales cycle—from prospecting to contract negotiation.Build strategic relationships with local and international...

  • Business Development Manager – Hitachi Vantara

    il y a 5 jours

    Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc Hiperdist Temps plein 40 000  - 120 000  par an

    Business Development Manager – Hitachi Vantara (Morocco & North Africa)Location:Casablanca, MoroccoCoverage:Morocco and North AfricaCompany:Hiperdist Alliances – Authorized Hitachi Vantara DistributorPosition OverviewHiperdist Alliances is seeking an experienced and motivatedBusiness Development Managerto lead ourHitachi Vantarabusiness development...